Actividad 3 Administración de equipos de ventas.
Enviado por Carlos Doe • 9 de Junio de 2016 • Tarea • 788 Palabras (4 Páginas) • 2.853 Visitas
Nombre: Carlos Eliezer Hernández Pintor. | Matrícula: 2727683. |
Nombre del curso: Administración de equipos de venta. | Nombre del profesor: Nubia Karina Cruz Solís. |
Módulo: 2 | Actividad: 3. |
Fecha: 11/04/16 | |
Bibliografía: Material didáctico de la plataforma Blackboard de la Universidad TecMilenio (2016) dispuesto para la unidad de aprendizaje “Modulo 2”. Recuperado el 06 de abril de 2016. https://miscursos.tecmilenio.mx/bbcswebdav/institution/certificados/tetramestre/mt/mt13358/cel/tema8-1.htm |
- Responde en el foro Actividad 3 ¿La solución? lo siguiente e imprime las pantallas sobre tus participaciones las cuales deberás integrar al ensayo:
- ¿Qué opinas de la solución propuesta por Díaz?
- ¿Es adecuada la solución propuesta? ¿Por qué?
- ¿Cuál fue el objetivo del cambio en el plan de compensaciones?
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del plan elegido por la empresa?
- ¿Cuál consideras que sea la mejor opción que tiene?
[pic 2]R= Capturas.
- Escribe una conclusión en la que definas cómo debe ser el plan de compensación para los trabajadores del caso y cuáles otros beneficios podrían obtener si aumentan considerablemente las ventas.
R= El “daño” por así llamarlo ya está hecho, ahora la empresa ya está en ese esquema de salario pequeño y comisiones grandes, lo que debe buscar es cambiar el personal de ventas para que no tengan vendedores inconformes y mejor buscar gente que ya este acostumbrada a trabajar de esa manera, entonces la gente nueva empezará a subir las ventas pues ya saben que vendiendo es la manera en que pueden ganar más ellos, y se puede cambiar el concurso del bono extra en lugar de ser semestral a mensual, de esta manera hay un incentivo más que hace muy codiciable vender lo suficiente cada mes.
- Propón otra solución para esta situación.
R= Otra solución sería proponer al empleado que si como empresa se alcanza las ventas anuales deseadas para el siguiente se aumentaran los salarios base y así sucesivamente, de manera que siempre que se cumplan las metas los vendedores aseguran un mejor salario para todo el siguiente año sin un límite mientras se cumplan las metas, obviamente aquí se disminuirían las comisiones grandes a pequeñas
.
- Calcula las razones que Sandra necesita.
R=
Gastos de ventas periodo actual y anterior.
Tomando en cuenta los gastos actuales y basándonos en ese porcentaje obtenemos lo siguiente:
Vendedor | Periodo anterior | Periodo actual |
Juana Cardona | 1,750 | 3,500 |
Miguel Suarez | 790 | 3,000 |
Jesús Martínez | 587 | 1,100 |
Mariana Domínguez | 2,220 | 2,000 |
Diana Trello | 4,200 | 6,000 |
Razón de ventas por cuenta.
Sacando un aproximado de acuerdo a las ventas y al número de cuentas de cada vendedor, tenemos lo siguiente:
Vendedor | Ventas | Cuentas | Venta por cuenta |
Juana Cardona | 200,000 | 10 | 20,000 |
Miguel Suarez | 189,000 | 12 | 15,750 |
Jesús Martínez | 150,000 | 20 | 7,500 |
Mariana Domínguez | 135,000 | 11 | 12,273 |
Diana Trello | 100,000 | 20 | 5,000 |
Promedio de tamaño por pedido.
Sacando un aproximado de acuerdo a los pedidos y a las ventas, tenemos lo siguiente:
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