Alternativa De Negocio La Casera

LA CASERA

Alternativas dentro de la planificación.

1. Exportar el Tinto de verano de La Casera a Europa en primer lugar y en caso de que funcione, se plantearía también la exportación a Estados Unidos con plantas de producción.

2. Introducir La Casera en Asia, que competiría con otras bebidas ya existentes allí, estas son bebidas neutras con un toque dulce y gas. Productos muy similares, lo cual nos hace pensar que sería una bebida que se acoplaría perfectamente a los gustos de allí.

3. Reposicionar La Casera en un target más joven, relanzando la marca con un nuevo packaging y por lo tanto una imagen renovada.

Elección de una alternativa

Reposicionar La Casera en un target más joven, relanzando la marca con un nuevo packaging y por lo tanto una imagen renovada. El público objetivo sería principalmente el consumidor joven de entre 20 y 30 años. El nuevo envase sería un botellín de unos 33-20 cl. Con una imagen mucho más nocturna que es donde lo consumiría el target.

Departamentos implicados

• Departamento de Marketing, será el encargado de todo lo relacionado a investigación de mercado para encontrar al público objetivo y sus motivaciones o necesidades. También se encargará de todo lo relacionado con comunicación como la estrategia.

• Departamento comercial, encargado de la distribución (product manager), negociaciones y ventas con las grandes superficies, minoristas y el canal horeca.

• Departamento financiero, encargado de los aspectos económicos, presupuestos, costes…

Dirección y coordinación

La dirección designaría equipos de trabajo en cada departamento que se dedicase al reposicionamiento del producto y al relanzamiento de la imagen con el nuevo packaging.

Evaluación

La evaluación es el elemento de la planificación que compara los objetivos planteados en la planificación con los resultados conseguidos. Algunas de las principales cuestiones a evaluar serían:

• Lo principal es conocer si se han conseguido los objetivos de relanzar la marca, y ha cambiado la percepción de los consumidores sobre el producto.

• Saber si han aumentado las ventas, en dónde existe más demanda.

• Encuestas para conocer las percepciones y si se han cumplido las expectativas del público objetivo.

• Medir la rentabilidad.

• Saber si el público objetivo es erróneo y en tal caso tomar nuevas decisiones, como por ejemplo si el producto se modifica tiene más penetración.

• Saber qué circunstancias no previstas han afectado al éxito/fracaso del reposicionamiento.

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