“Análisis de casos de negociación”

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“Análisis de casos de negociación”

INTEGRANTES:

-Huerto Paredes, Geanfranco

-Ramos Condori José Fernando

-Llallaque Quicaña, Fabricio Sebastian

-Valle Flores Carolina Esther

-Vilchez Platero Anthony Frank

-La Rosa Farro Paolo

-Arbildo Castro María Rocío

Caso:

En este caso se puede apreciar 2 lados con sus propias motivaciones, por un lado está el proyecto en curso que perjudica a las viviendas cercanas y luego están las familias que no quieren dejar sus hogares por motivos emocionales, zona y trabajo, en el caso se ven 2 versiones en donde la primera fracasó por motivos de comunicación y en la segundo sale exitosa por las estrategias utilizadas, en donde ambas partes salen beneficiadas.

Preguntas:

¿Qué elementos, etapas y estrategias, identifican en los casos de negociación?

-Escuchar las molestias e incomodidades de la contraparte es una buena estrategia como negociador, así mismo la escucha activa es fundamental para entender sus motivos e intereses, ya que sus palabras son  esenciales para una negociación exitosa, lo cual les permitió dar sus opiniones unas a otras para ver sus inquietudes de las familias relocalizadas, por ende  todo este proceso da a lugar una buen grado de comunicación. Por otro lado, ofrecer propuestas que beneficien a ambas partes para que el acuerdo sea rápido y seguro como se puede apreciar en el video, en donde cada familia pudo explicar sus inconvenientes y se pudo resolver cada una de ellas. De esta forma se pactó una muy buena negociación que beneficiará a ambas partes.

¿Cómo se puede aplicar el BATNA en el caso propuesto?

-La manera más concreta de aplicar el BATNA en el caso propuesto es  ofreciéndole la misma oferta de antes pero con algo adicional que sea beneficioso para el negociado, como por ejemplo reubicarlos en una zona bastante cercana sin costo alguno.

-Otra buena forma de aplicar el BATNA es realizar un listado con todas las alternativas posibles que le den solución al caso, sin despreciar ninguna, no importa si este parece desfavorable a primera vista.

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