Análisis de entorno para internacionalización de empresa

INTRODUCCIÓN

La internacionalización de una empresa implica gastos, y para compensarlos hay que agregar valor a la empresa. La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia.

La decisión sobre qué y cuántos mercados abordar, cómo entrar en ellos, el tipo de son decisiones incrementales que requieren de análisis complejos y estrategias diferentes. Gran número de empresas encaran la internacionalización como una manera de crecer, sin percatarse que vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implicar riesgos que no se corren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser más grande sino mejor.

En el siguiente caso analizaré el entorno de mi empresa para poder internacionalizarla.

ORANGE JUZZE

Es una empresa mexicana que produce jugos de frutas, la cual su misión es producir, procesar y comercializar jugos de frutas con excelente calidad natural, destinados a los mercados nacionales, pero debido a su crecimiento y posicionamiento hemos decidido internacionalizar la empresa, generando en este proceso beneficios económicos y sociales en toda la cadena. Así mismo, pretendemos ser una empresa generadora de desarrollo para los demás países impulsando nuevas tecnologías de producción.

1 Variables en consideración para la internacionalización de la empresa Orange Juzze

• Población • Seguridad de cobro

• Crecimiento de mercado • Intermediarios locales

• Grado de madurez • Temporalidad

• Segmentación del mercado • Accesos

• Producción nacional • Accesos

• Importación y exportaciones • Red interior de comunicaciones

• Competencia directa e indirecta • Medios y formas de pago

• Precios medios y renta • Plazos de pago

• Proveedores y canales de distribución • Conocimiento delos productos

• Hábitos de consumo • Competencia

2 Niveles de análisis

Es importante analizar algunas de las principales cuestiones que se plantean para la internacionalización de una empresa:

- La exportación como actividad permanente y la ampliación de la base exportadora. Para muchas empresas la exportación ha sido normalmente una actividad a la que se prestaba atención en tiempos de contracción del mercado doméstico.

- El tamaño como condicionante clave para la internacionalización.

3 Alianzas estratégicas más importantes

Normalmente una alianza estratégica a nivel internacional se utiliza para conseguir uno o varios objetivos y son los siguientes:

• Entrada en mercados exteriores que no se conocen.

• Desarrollo de productos.

• Ahorro de costes, ya sea en producción o comercialización.

En definitiva, mediante la alianza se persigue en muchos casos superar barreras de acceso a mercados o negocios específicos. Ninguna alianza puede reemplazar el conocimiento directo de un mercado exterior por parte de una empresa, otra cosa es que lo agilice en el tiempo, reduzca el nivel de riesgo o reduzca el coste asociado.

A partir de todo eso tal vez sería razonable usar lo siguiente a la hora de plantear una alianza como herramienta para internacionalizar la empresa Orange Juzze.

1. Hay que tener un planteamiento estratégico, claro y explícito, evitando hacer reservas mentales sobre nuestras intenciones, necesidades y expectativas.

2. Debe haber beneficios y costes para ambas partes sin comprometer lo esencial del negocio.

3. Nuestro objetivo es inalcanzable o excesivamente costoso por otros medios.

4. Los mecanismos de salida (plazos, costes, cantidades a producir, etc.) deben estar pactados de antemano.

5. Se

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