Analisis Canales de distribución

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INDICE

Introducción        2

Caso        2

Análisis        3

Desarrollo de los Ítems        4

Conclusión        9

Bibliografía        10

Introducción

El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un plan de canales de distribución, a través del caso presentado sobre el lanzamiento de un nuevo aceite de maravilla. Por medio de este trabajo, analizaremos los tipos de canales presentes en la región metropolitana y basándonos en encuestas de satisfacción a usuarios, analizaremos la competencia metropolitana y desarrollaremos la mejor propuesta para la distribución de este producto.

Recordando que los canales de distribución son la ruta o el camino por el cual el producto se transfiere desde el lugar de la producción, al consumidor final y esto se puede transferir de forma directa e indirecta, ajustándose a las características del producto y el mercado, para así lograr que este, llegue al consumidor final.

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Caso

Una empresa productora de alimentos lanzará un nuevo Aceite de Maravilla y debe diseñar (elegir) dos canales de distribución para comercializarlo. El formato del nuevo aceite es de litro y medio litro y, sus competidores más directos son Belmont y Miraflores.  

Para seleccionar los dos canales de distribución que comercializarán el aceite, se evaluarán 4 canales existentes en el mercado de la Región Metropolitana.

La industria del aceite en chile a ganado relevancia a nivel internacional su producción que ha estado en torno a las 20.000 toneladas anuales desde el 2012 (en 2019 alcanzó las 18.500) representando en la actualidad un 0,6% del aceite en el mundo.

Adicionalmente este producto es de vital importancia dentro de los hogares, constituyéndose como un producto de alto nivel de demanda y rotación.

Análisis

De acuerdo con la variedad y marcas de distintos tipos de aceites que se exhiben en los supermercados y almacenes, siempre el cliente tendrá una marca más preferida que otra como por ejemplo nuestros competidores, Belmont y Miraflores.

Es por lo que pretendemos posicionar nuestro producto de tal forma que se ubique en lugares privilegiado donde el cliente perciba el producto.

Las empresas distribuidoras dedicadas a la fabricación de aceite el cual forma parte de la Canasta familiar y tiene como reto resaltar la calidad de los productos. Es por esta razón que se deben crear alianzas y estrategias con las grandes cadenas de supermercados ya que la labor de los proveedores es suministrar productos de calidad a un precio justo a través de los canales de distribución, con altos estándares de calidad en todos sus procesos de manera que satisfagan así los requerimientos de los consumidores finales.

Cuando el producto se encuentre exhibido en los almacenes o cadena de supermercados se realizará una labor de preventa a través de asesorías, mostrando y resaltando siempre los beneficios. En el caso del aceite vegetal se ubicará en góndolas donde el cliente tiene la opinión de elegir según sus necesidades frente a las diferentes marcas y precios y así se observará las diferencias frente a la competencia. La mejor época de producción de aceite vegetal es en los meses de noviembre y diciembre.

En razón al análisis con respecto al caso usaremos los canales indirecto corto e indirecto largo así los consumidores podrán apreciar y probar la calidad del producto destacado en los principales supermercados del país aprovechando el posicionamiento para expandir el producto.[pic 7]

Desarrollo de los Ítems

1. Utilice el siguiente esquema para la elección (diseño) del canal:

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