Analisis De Competidores

Análisis de la industria y la competencia.

En la actualidad uno de los factores más importantes al momento de analizar el entorno de una compañía es aquel que se encarga de estudiar, evaluar y analizar los competidores que esta posee.

Una vez que una empresa identifica sus principales competidores, lo más recomendable es que conozca aspectos clave de los mismos, tales como, estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades esta información será ideal para que se conozca de una manera completa y precisa el comportamiento de estas compañías, de esta manera tener la posibilidad de hacer frente a cada uno de los cambios que supone la rivalidad para hacerse con el mercado.

En cuanto a los estrategias es fundamental el encontrar cual es el grupo estratégico al que pertenece la compañía esto ayuda a definir de manera concreta cuales son realmente las empresas con las cuales deberá disputarse el mercado comercial; otro punto a tener en cuenta en este aspecto es que dependiendo del grupo al cual perezca una entidad esta va a experimentar variaciones en las barreras de entrada del mismo.

Una vez que están identificados cada uno de los competidores y sus respectivas estrategias, se debe hacer especial énfasis en reconocer los objetivos de los mismos, responder preguntas puntuales como ¿que busca un competidor en el mercado? Y ¿que motiva su conducta?, estos cuestionamientos ayudan a identificar los objetivos de cada competidor, que pueden ir direccionados hacia el incremento de sus utilidades o hacia el su reconocimiento y posicionamiento en el mercado, este último enfoque es muy común e las empresas japonesas, en las cuales predomina la participación en el mercado; sin embargo los intereses pueden ir direccionados a factores de otro tipo como, rentabilidad, flujos de efectivo o liderazgo tecnológico. En cuanto a los objetivos de los competidores otro de los aspectos que deben ser estudiados son los planes de expansión que estos posean, determinar que mercados pretenden atacar y cuáles serán sus principales armas estratégicas y comerciales para lograr su cometido.

Finalmente el último factor que debe ser tenido en cuenta para un correcto análisis y reconocimiento de competidores es son las fortalezas y debilidades que estos presenten, determinar los puntos fuertes de una compañía y realizar un contraste con sus aquellos puntos en los cuales presenten descompensaciones es una herramienta muy útil que permite a una compañía reconocer muchas características, comportamientos y posibles planes de acción de los competidores.

Para evaluar tanto debilidades como fortalezas es importante tener en cuenta tres variables muy importantes:

- Participación en el mercado: determina la participación de los competidores en el mercado meta.

- Participación de recordación: porcentaje de consumidores que identificaron como su primera opción al ser preguntados por la

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