Analisis De Comportamiento Del Consumidor

Análisis del comportamiento de compra del consumidor de Pronavid. Las empresas ofrecen productos o servicios, para ello se valen de diversos medios y a traves de los cuales muestran los beneficios o propiedades que ostentan, asi buscan ocupar un espacio en la mente de los consumidores y su aceptacion. Como es el caso de Pronavid, esta es una compañía salvadoreña que se ha extendido hacia nuestro pais, su rubro es la comercializacion de productos medicinales con propiedades naturales, su mayor publicidad y propaganda la realiza a traves de radio y television, donde pagan largos espacios los cuales hacen parecer como consultorios medicos abiertos al publico, las personas llaman via telefono para realizar sus respectivas consultas gratis y ahí mismo los presentadores le dan un diagnostico del problema y le ofrecen su amplia gama de productos. Asi pues tambien ofrecen realizar una evaluacion biocuantica del cuerpo en general en sus puestos de venta, la cual promete diagnosticar cualquier problema de salud y ellos dicen tener la solucion para cualquier enfermedad, para todo ellos tienen un producto, la gente ante estas alternativas se ve entusiasmada y motivada a visitar los puestos de venta de Pronavid, de esa forma las personas aceptan y adquieren dichos productos, la aceptacion ha sido grande y estos productos ya ocupan un gran lugar en la mente de muchos consumidores quienes los han probado y dan buenos testimonios de los mismos, estas personas sin beneficio adicional del que les da el producto van transmitiendo la informacion a sus amistades y conocidos cuando estos les platican de sus problemas de salud o cuando cuentas sus propias experiencias.

No siempre se consigue el objetivo primordial que es lograr las mayores ventas, lo cual se debe a ciertos factores, como por ejemplo la falta de poder adquisitivo de muchas personas que apenas tienen para comprar sus alimentos y no tienen la capacidad de comprar estos productos debido a su alto precio, otro factor es que algunos consumidores no sienten el efecto o resultado esperado y quiza esto se deba a la mala administracion del producto o diagnostico equivocado, o simplemente la gente espera los resultados en poco tiempo y no hubo la asesoria adecuada en la cual se le hace ver que los productos a base de propiedades naturales son de accion lenta a largo plazo, lo que requiere un consumo continuo y prolongado por un largo tiempo. Tambien la falta de conocimiento de algunas personas acerca del producto porque talves no usan los medios de informacion o comunicación por los cuales se ha realizado la campaña publicitaria y la compañía ha descuidado otros medios que a lo mejor si usan estas personas. Pero en conclusion Pronavid tiene muy buena aceptacion por parte de los consumidores quienes consumen sus productos y los recomiendan.

Como podemos ver en todo lo antes escrito se dan implicitamente las diferentres etapas del proceso de decision del comprador (Reconocimiento de necesidades,

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