Analisis De Ventas

Índice

Contenido

Introducción 3

Acerca de Cemex 4

Giro de la empresa 4

Problemática 4

Técnicas y herramientas de información digital 5

Suministros 5

Logística 6

Productos de Exportación 6

Compraventa en el exterior 7

Entorno 7

Tipo de Cambio 8

Conclusiones 9

Introducción

Se fundó en México en 1906, y pasó de ser una de una empresa local a una de empresa global líder en su industria. La compañía tiene su sede en Monterrey, México. Ha sido liderado desde sus inicios por Lorenzo Zambrano quien es el actual presidente y director ejecutivo. En los últimos años ha tomado diferentes divisiones: las principales son concreto, agregados y cemento y las secundarias son aditivos para concreto y multi productos para la construcción. Con los nuevos giros establecidos, el crecimiento de la compañía ha reportado en los últimos años un 18% en sus ventas netas a nivel mundial. Ha desarrollado Concretos de Alto Desempeño (CAD’s) durante los últimos años 22 con características diferentes a los concretos convencionales enfocados a sustituir materiales tradicionales de la industria.

Acerca de Cemex

Se fundó en México en 1906, y pasó de ser una de una empresa local a una de empresa global líder en su industria. La compañía tiene su sede en Monterrey, México. Ha sido liderado desde sus inicios por Lorenzo Zambrano quien es el actual presidente y director ejecutivo. En los últimos años ha tomado diferentes divisiones: las principales son concreto, agregados y cemento y las secundarias son aditivos para concreto y multi productos para la construcción. Con los nuevos giros establecidos, el crecimiento de la compañía ha reportado en los últimos años un 18% en sus ventas netas a nivel mundial. Ha desarrollado Concretos de Alto Desempeño (CAD’s) durante los últimos años 22 con características diferentes a los concretos convencionales enfocados a sustituir materiales tradicionales de la industria.

Giro de la empresa

CEMEX es una compañía global de materiales para la industria de la construcción. Es el líder en la producción de concreto a nivel mundial y se encuentra en tercer lugar en la producción de cemento y agregados. Actualmente las operaciones de la compañía abarcan más de 60 países en los 5 continentes, manteniendo relaciones comerciales en cerca de 100 naciones, sumando ventas anuales (2009) por más de $21,000 MDD. Cuenta con cerca de 47.000 empleados en todo el mundo. CEMEX es el mayor proveedor de materiales de construcción y el segundo productor de cemento,

Cemex es el fabricante líder de cemento en México (y el tercero del mundo).

México es, sin duda, el pilar de la empresa, donde ésta se posiciona como número 1 en el mercado de sus tres rubros principales. Con una capacidad instalada de 15 plantas cementeras, 328 plantas y 16 canteras de agregados. Produce cerca de 30 millones de toneladas de cemento y 12 millones de metros cúbicos de concreto por año.

En México, Cemex opera 15 plantas de cemento, 220 instalaciones de concreto, 67 centros de distribución terrestre y ocho terminales marítimas. Las instalaciones están ubicadas en el Atlántico y las costas del Pacífico, lo que permite el beneficio del transporte marítimo de bajo costo a la región de Asia, el Caribe y los mercados de EE.UU.

Alrededor del 75% de las ventas de Cemex vienen del cemento. También hace concreto premezclado, agregados y enlazador (un producto intermedio utilizado para fabricar cemento Portland).

Problemática

• Leyes y reglamentos que obstaculizan el desarrollo.

• Derechos de puerto altos.

• Puntos estratégicos no conectados a la red ferroviaria.

• Lejanía de las fuentes de materias primas.

• Fuerte dependencia del clima, alrededor de dos tercios de la producción de cemento tiene lugar entre mayo y octubre. Los productores de cemento suelen utilizar los meses de invierno para producir y almacenar cemento para satisfacer la demanda.

• El costo del transporte de cemento es alto y esto previene la rentabilidad a largas distancias.

• Las industrias del cemento y la construcción son altamente cíclicas, una debilidad durante las crisis económicas mundiales. Las ofertas de infraestructura del sector público ofrecen las mejores perspectivas para fuentes continuas de la demanda de cemento durante la actual recesión.

• La falta de diversificación del sector.

• Casos de problemas antidumping con otros países.

• Cambio en los diseños de construcción (sustitutos del cemento).

• Competencia extranjera (desventaja arancelaria).

• La posibilidad de que otros países puedan producir y enviar cemento a un precio reducido hacia las industrias locales o regionales.

• Las normas para reducir las emisiones de la industria del cemento.

Técnicas y herramientas de información digital

Dentro de la industria cementera, los grandes consorcios mundiales se han distinguido por contar con una filial de desarrollo tecnológico que les facilitó introducirse a países en vías de desarrollo como socios tecnológicos. En ese contexto, CEMEX parecería mostrar una posición marginal, debido a que México no se ha caracterizado por ocupar puestos de vanguardia en materia de tecnología industrial. Sin embargo, en sentido estricto, esa conclusión debe matizarse. Si bien es cierto que CEMEX no ha efectuado aportes trascendentales en tecnología para la elaboración de cemento, en cambio ha alcanzado una posición de vanguardia en el manejo de sistemas de información, lo que le ha permitido establecer relaciones privilegiadas con empresas de la construcción en todo el mundo.

Esta estrategia se inició en 1987, con el diseño del sistema de comunicaciones vía satélite CEMEX net, que conecta todas sus instalaciones operativas. Luego, en 1993, se creó la filial CEMTEC para proveer de servicios de tecnología de información a las divisiones y filiales del grupo. Ya en 1995, la compañía desarrolló un sistema digital denominado Sincronización Dinámica de Operaciones, orientado al manejo más efectivo de las órdenes de los clientes. Finalmente, en el año 2000, CEMEX comenzó su proceso interno de e-enabling con el lanzamiento de CxNetworks, una nueva subsidiaria que agrupa las anteriores y algunas firmas adquiridas en Argentina, Brasil, España y Venezuela. Los objetivos de

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