Analisis Del Caso Pen SA

EJERCICIOS DE APLICACIÓN PRÀCTICA:

CASO PEN S.A.

1. ANALICE LOS PUNTOS DEBILIES Y FUERTES DE PEN S.A.

PUNTOS DEBILES:

• La estructura de la empresa no ha variado

• Posee un único producto que son los bolígrafos no recargables en 4 colores

• No le preocupan los problemas comerciales ni financieros

• hace 5 años elimino varios productos

• No incorporo nuevos productos

• Se esta trabajando debajo del punto de equilibrio.

• No se venden las unidades presupuestadas.

PUNTOS FUERTES:

• Cuenta con un dotación de 700 personas

• Su volumen de actividad ha crecido mucho en los últimos años

• Cuenta con más de 20 años de existencia y fabrica este producto desde hace 15

• Se dedican a la producción y comercialización

• La participación en el mercado es del 65%

2. DETERMINE LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

AMENAZAS:

• No se han cumplido los presupuestos de venta.

• Cambio de personal

• Se decide bajar los precios

• La competencia ofrece una gama de productos más variada y de mejor calidad

• Se ha abierto la importación masiva pero selecta.

OPORTUNIDADES:

• Ampliación de la planta de producción

• Se realiza una estimación de cantidades a producir para los próximos 5 a 10 años

• Realizar una campaña de promoción y publicidad.

• El precio de la competencia es más elevado que el de PEN S.A.

3. ¿QUÈ TIPO DE PLANEAMIENTO SE DESARROLLO DENTRO DE LA EMPRESA?

El mayor esfuerzo de los directivos de esta empresa estuvo puesto en las áreas de planeamiento y producción, ya que al venderse fácilmente y con rentabilidad no existían problemas comerciales ni financieros. Se trataba de producir con una metodología adecuada para bajar los tiempos y los costos. Se buscaba comprar a mejores precios sin fijarse demasiado en la calidad.

4. ¿COMO ENFOCARIA USTED, LOS PROBLEMAS SURGIDOS EN PEN, S.A.?

Definitivamente existe un problema en cuanto a las decisiones que se han tomado, cuando se estableció la estrategia las condiciones del mercado eran otras, no existía alguien que compitiera con PEN, debido a ello lograron el éxito financiero, el problema es que la estrategia debió cambiar cuando la competencia lanzo sus productos por medio de inversión fuerte en cuanto a promoción y publicidad, mientras que los directivos de PEN enfocaron su estrategia en bajo costo, no invirtieron en publicidad, además de eso no incluyeron dentro de sus planes analizar la diferenciación como estrategia competitiva. La falta de inversión en posicionar sus productos ante la competencia y la decisión de no rediseñar la estrategia basa en diferenciar

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