Analisis Del Comportamiento Del Consumidor

ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

CARACTERISTICAS PERSONALES DEL CONSUMIDOR

Nombre: Jimmy Martínez

Edad: 28.

Profesión: ingeniero en recursos naturales.

Sueldo: L. 18,000.00

Estado civil: casado

Este señor necesita comprar una motocicleta para viajar desde Catacamas hasta Marañones

El busca una motocicleta para satisfacer sus necesidad d trasporte que sea de calidad y económica ya que por cuestiones de trabajo tiene que viajar dos días a la semana la aldea de Marañones para revisar que todo marche bien en esa zona.

Además Don Jimmy también es un señor cristiano y es el entrenador del equipo de futbol juvenil dentro de la iglesia y es el encargado de visitar a los jóvenes de la iglesia para motivarles y entrenarlos cuando tienen un partido.

ESTIMULOS DE MARKETIN

Motocicleta Yamaha xp 250

• Producto: motocicleta Yamaha XP 250, año 2009

• Precio del producto nuevo de agencia: L. 106,000

• Precio del producto usado: L. 80,000

• Plaza: agencia Yamaha

PROMOCION:

nuevo: al contado L.106, 000

• a plazos por dos años: L. 5,000

• usado al contado: L. 80,000

• usado a plazos por tres años : L. 2,500

MOTOCICLETA APACHE PDS 160

Motocicleta apache PDS 160, año 2011

Precio de producto nuevo de agencia: 47,000

Precio de producto usado: L. 25, 000

Plaza: macesa

Promoción

Nueva: al contado L. 47,000

Nueva: a plazos L. 2,900 por 18 meses

Usada: al contado 25,000

Usada: a plazos 1,450 en un año

Un capote y un casco

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

1. FACTORES CULTURALES

Subcultura: dentro de las costumbres del grupo social al que el pertenece optan por comprar productos caros pero que sean duraderos y de buena calidad pues ellos creen mucho en el dicho que dice lo barato sale caro.

2. FACTORES SOCIALES

• Familia: de este factor lo que influye en su decisión de compra son los valores con que ellos como familia tienen y al momento de comprarse su motocicleta tiene que tomar en cuenta que su esposa es muy preocupada y quiere que compre una motocicleta que sea de buena calidad y este en buen estado.

• Roles y estatus: el necesita comprar una motocicleta que sea económica ya que se encarga del equipo juvenil de la iglesia y tiene que visitarlos seguidos y además de ser el encargado del equipo de futbol es encargado de motivar a los jóvenes.

3. Factores personales

• Edad y etapa de ciclo de vida: Es un señor de 28 años de edad una persona madura y no esta interesado en comprar una motocicleta que sea demasiado moderna.

• Ocupación: al momento de realizar su compra va influir en el su profesión y debido a que él es un ingeniero de recursos naturales tiene que dar una buena impresión y a la vez

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