Animación en el punto de venta

ANIMACION EN EL PUNTO DE VENTA

1. LA DISTRIBUCION COMERCIAL

• El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista); intermediario que:

• compra a una persona que produce (productor)  a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes cantidades.
• vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario final.

• El  minorista  es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.

1. SISTEMAS DE VENTA

• CON ESTBLECIMIENTO COMERCIAL.

• Comercio tradicional: el consumidor necesita la ayuda del vendedor para seleccionar los productos para componer su compra pues está separado de la mercancía.
• Libre servicio: el comprador tiene a su alcance todos los productos sin ayuda del vendedor. El cobro se realiza en las cajas de la salida. Es el sistema utilizado por los autoservicios, supermercados, hipermercados, etc.

• Autoservicios: el surtido que ofrecen es bastante reducido.

• Supermecados: el surtido es algo más amplio. Ejemplo:     mercadona, Ahorramás.

• Hipemercados: Ofrecen un surtido amplio y disponen de varias opciones de calidad para un mismo producto.Compensan con la venta de productos no alimenticios.

• Cash and Carry: son establecimientos mayoristas de régimen de libre servicio. Ejemplo: Macro.

• Drugstore: término en inglés que designa a uno o varios establecimientos localizados en un mismo inmueble. Ejemplo:VIPS

• Venta Mixta: El comprador selecciona el producto directamente pero necesita al vendedor para financiar su compra.

• Grandes almacenes: son establecimientos organizados en departamentos, con varias plantas que mezclan ocio con servicios. Ejemplo: Corte Inglés.

• Almacenes populares: su estrategia comercial se dirige hacia precios bajos y proximidad del cliente. Ejemplo: Simago

• Tiendas de descuento: establecimiento cuya filosofía es disminuir el precio de los productos. Ejemplo: Dia,Lidel

• Centro Comercial: es un gran edificio, en el que se suele llegar en coche porque está a las afueras. Podemos encontrar desde tiendas hasta establecimientos de libre servicio, asi como ocio y restaurantes o cines. Ejemplo: Parquesur.

• Venta automática: el establecimiento consiste solamente en un                   dispensador automático. Ejemplo: máquinas de café, de refrescos, etc.

• SIN ESTABLECIMIENTO COMERCIAL:

• el vendedor, productor o distribuidor comunica su oferta al consumidor a través de distintos medios, catálogos, teléfonos, televisión, etc. Sin existir presencia entre ellos en el momento de realizar la compra.

• Venta a distancia:  el vendedor oferta su producto por televisión , por correspondencia, venta por ordenador o teléfono.

• Venta a domicilio: se efectúa en el domicilio de los consumidores o de las empresas compradoras.

...