Análisis De P&G

EL NUEVO GILLETTE CUERPO AL MERCADO CHILENO

DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES:

 Stephanie Llanos Alarcón

 Claudia Ruiz Vía

 Anne Hilario

 Mishell Carhuapoma

 Renato Vela

PROFESOR: JAIME FERNANDO GUTIERRES BALLON SALAZAR

GRUPO Nº 3

SECCIÓN NIA3

2014-2

PROTER & GAMBLE

COMPANY PROFILE

Misión

Ofrecer productos de marca y servicios de calidad y valor superior que mejoran la vida de los consumidores del mundo entero.

Los consumidores los recompensan con liderazgo en ventas, ganancias y generación de valor, permitiendo que los consumidores, accionistas y las comunidades en la que vivimos y trabajamos prosperen.

Visión

Ser y lograr ser reconocida como la mejor compañía de productos de consumo masivo y de servicio, en el mundo.

Descripción de actividades y gama de productos

Procter & Gamble es una multinacional de bienes de consumo, es una de las mayores empresas del mundo con presencia en más de 160 países, donde distribuye marcas conocidas como Gillette, Duracell, Ariel, Tampax y más de 300 marcas productos de consumo. P&G se enfoca es cinco fortalezas especialmente diseñadas para que sean líderes en dicha industria

Cuenta con 25 marcas con presencia mundial, de las cuales 23 marcas con ventas anuales de $1 mil millones. Dentro de la gama de productos con las que P&G trabaja están las líneas de belleza, cuidado personal, bebe, femenino y family care, etc.

En el rubro de belleza y cuidado personal esta:

Pantene

Herbal essence

Head and shoulder

Olay

Safeguard

Old spice

Hugo boss

Bebè y family care

Pampers

Tampax

Always

Bounty

Charmin

Cuidado del hogar

Ace

Ariel

Dawny

Tide

Duracell

Salud y aseo

Oral B

Crest

Gillette

Braun

Vick

Para el desarrollo del siguiente trabajo se decidió por una forma de inversión extranjera directa hacia Chile, ya que es uno de los mayores países receptores de IED junto con Brasil y México. Según el informe sobre las inversiones mundiales de 2013, publicado por la CNUCYD, Chile está dentro de los destinos de flujos entrantes de IED con destino a la región de América latina y el Caribe. Por lo que se podría pensar como medio de distribución en el resto de América latina en un largo plazo gracias a su posición geográfica.

Miembros del equipo del proyecto con posiciones:

EXECUTIVE SUMMARY

Propósito

Introducir el nuevo Gillette CUERPO al mercado chileno

Descripción del proyecto

Como se puede apreciar en la primera parte, P&G posee una amplia gama de productos orientados al higiene, limpieza del hogar y al cuidado personal. El producto a exportar sería el Gillette CUERPO exclusivamente para la depilación en hombres, cabe mencionar que dicho producto ha sido lanzado al mercado estadounidense en mayo del 2014, Gillette BODY es la primera máquina de afeitar de la marca construido para el terreno del cuerpo de un hombre, fue desarrollado específicamente para satisfacer el creciente interés en el afeitado del cuerpo masculino. El target será la población chilena importar nivel socioeconómico pero si exclusivo para hombres. No obstante, se pondrá mayor énfasis en aquellos consumidores que gusten verse bien, un estudio indica que el 40% de los hombres chilenos reconoce haberse rasurarse, depilarse o recortarse los bellos del cuerpo. En Chile, hace mucho tiempo se ha comenzado a convertir en una moda.

Objetivos

• Tener un periodo de recupero como máximo de 5 años para empezar a ver las ganancias del monto invertido

• Satisfacción del cliente, asegurar que la primera experiencia con el producto sea satisfactoria, ya que al ser una marca nueva en el mercado el cliente aún no está asociado a ella.

• Brindar un producto de buena calidad, que los hombres chilenos identifiquen al Gillette BODY como un producto nuevo, innovador que estuvieron esperando por mucho tiempo

• Incrementar presencia en el mercado chileno

• Establecerse firmemente en un nuevo segmento de mercado, cuidado personal de hombres, ya que esa es la tendencia en Chile

• Comunicar al mercado la existencia de un nuevo producto, así como sus propiedades, a la vez que se empieza a transmitir su posicionamiento en relación a las necesidades de los clientes y posibles competidores

• Tener control inmediato sobre los indicadores de lanzamiento del producto y darle gran parte al seguimiento hacia algún “rechazo”.

Modo de ingreso – plan estratégico

• Cadena de Valor: Diferenciación (M. Porter)

Utilizaremos una estrategia de diferenciación, ya que Gillete Body es un producto novedoso y diferente al de los competidores, buscaremos que el consumidor pueda percibir la diferencia y esté dispuesto a pagar un precio más que el de una afeitadora cotidiana. Además haremos esfuerzos para resaltar la calidad de los productos, el prestigio, marca y la novedosa presentación con la que contará.

Aprovecharemos nuestra ventaja competitiva, la innovación, para lograr un posicionamiento en el mercado. Además de aprovechar la nueva tendencia en la cual los hombres chilenos buscan eliminar el vello en otras áreas del cuerpo, la encuesta GFK reveló que el 40% de hombres chilenos entre 18 y 45 años se depila de forma regular.

• Estrategia intensiva:

También utilizaremos una estrategia de desarrollo de producto, es decir, llevaremos un producto nuevo al mercado actual. Actualmente, hay productos Gillete en Chile, pero Gillete Body no está en el mercado, ni tampoco hay producto semejantes a este, es por ello que aprovecharemos para obtener una porción de mercado y lograr fidelizarla, además de lograr ser vistos como una marca innovadora.

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