Análisis Del Caso IKEA

Caso IKEA

Introducción

El concepto IKEA nació en Smaland, una pequeña localidad campesina de Suecia. En esta región de Suecia, la tierra es pobre. Sus gentes son conocidas por ser trabajadoras, vivir con pocos medios y usar su imaginación para sacar el máximo provecho a los recursos limitados de que disponen. Esta manera de hacer las cosas es la que IKEA aplica para mantener los precios reducidos.

Lema de IKEA

“Mas que una Empresa, un estilo de vida”

Visión.

Ofrecer a la mayoría de las personas un mejor día a día.

Productos y/o Servicios que ofrece.

En un inicio la Empresa se dedicaba a la venta de: billeteras, bolígrafos, marcos, corremesas, relojes, joyería y medias de nylon. Después comienza la veta de muebles., objetos para la decoración del hogar, componentes de baño y cocina, dormitorios, lámparas, mesas muebles de verano, sillas, sofás textiles, etc.

Modelo de Porter.

1. Poder de negociación con los clientes.

Amenazas: Cuando los cliente depende de pocos clientes o clientes grandes, estos pueden imponer sus condiciones (precio de venta, descuentos, devoluciones en ventas, servicios, forma de pago, calidad de los productos, etc), generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a pérdida.

Mod. de negociación IKEA:

•Su modelo de negocio se basa en precios accesibles.

•Valores de humildad, humanos y con conciencia

•Acceso a toda clases sociales

•El cliente colabora en la reducción de los costos, al dirigirse directamente a la tienda para seleccionarlo y recoger estos productos en el almacén, llevárselo y ellos mismos montarlos.

•Ofrece productos de diseño y funcionales de acuerdo a gustos y necesidades.

•Identificación de sentimientos y gustos de los clientes.

2. Poder de negociación de los proveedores.

Amenazas: Costos altos del proveedor

Mod. de negociación IKEA:

•Otorga más del 80% de fabricación de productos a sus proveedores.

•Uso de fábricas para la investigación respecto al proceso de producción para determinar las afectaciones en el medio ambiente y fabricar productos de calidad, siguiendo códigos de conducta y con ello poder controlar lo que hacen los más de 2,300 proveedores.

•Asociación con los proveedores en algunos países.

3. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

Amenazas:Pérdida de mercado por la entrada de un nuevo competidor.

Mod. de negociación IKEA:

•Variedad de productos.

•Apertura de tiendas para acercarse más a los consumidores.

•Uso de tecnologías.

4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

Amenazas: Pérdida de mercado

Mod. de negociación IKEA:

•Precios accesibles

•Diseño

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