Análisis - Información Financiera

Área de Finanzas

Análisis de la Información Financiera

Caso de Estudio 1

2

ANÁLISIS DE LA EMPRESA "DULCEBIEN"

1. INTRODUCCIÓN

La empresa Dulcebien S.A. fue creada en 1965 con sede en Miranda de Ebro (Burgos). Su

propósito social era el de ofrecer productos de bollería industrial y caramelos con una clara

vocación innovadora en sus productos puesto que, tradicionalmente, el sector de la confitería en

España había sido muy conservador y ofrecía pocas novedades en los productos ofertados, algo

que progresivamente se alejaba cada vez más de la demanda española.

Durante los primeros años de operaciones, la estrategia fue clara: ofrecer una cartera amplia de

productos innovadores.

Un ejemplo muy ilustrativo es que Dulcebien fue la primera empresa española en ofrecer

caramelos con sabor a melón, sandía, mora o Cola. Su amplia gama de sabores, unida a su

innovación en colores y formas, permitieron a Dulcebien hacerse líder del mercado español en

menos de 15 años; de hecho, algunos de sus dulces (caramelos y chicles principalmente) son

recurrentemente los más reconocidos y consumidos dentro del mercado español (ver tablas 1 y 2

a continuación).

Empresas de confitería de azúcar

Empresa Ventas (2010, MM€)

Kraft Foods 1.750

Hersey Foods 1.650

Perfetti-Van Melle 1.600

Adams (Pfizer) 1.550

Haribó 1.500

Nestlé 1.400

Cadbury 1.300

Mars 1.050

CSM 1.000

Dulcebien 900

(Tabla 1. Fuente: elaboración propia)

3

Marcas más vendidas

Marca Empresa Ventas (2010, MM€)

Halls Adams 720

Delicatessen Kraft Foods 650

Y&S Hersey 500

Starbust Mars 450

Wether´s Stordk 450

Mentos Perfetti 430

Tic Tac Ferrero 380

Skittles Mars 350

Ricola Ricola 300

Pandorino Dulcebien 280

(Tabla 2. Fuente: elaboración propia)

El incremento de ventas supuso un primer paso para el proceso de expansión para dar respuesta

a la creciente demanda a nivel español, donde se construyeron dos nuevas plantas: una

ampliación de la factoría inicial construida en Miranda que permitiría dar servicio a la nueva

demanda europea, y una nueva factoría construida en Sevilla que tendría por finalidad

suministrar los productos al sur y centro de España.

El éxito en España hizo que Dulcebien proyectase iniciar operaciones en varios países a nivel

europeo. Aprovechando la filosofía de crear nuevos productos y adaptarse a los gustos

existentes aportando un matiz diferente, el éxito a nivel europeo no tardó en llegar, motivo por

el cual se planteó un nuevo proyecto de expansión que resultó en una segunda fase de

internacionalización, esta vez con destino

...