Análisis de Caso Gerplex

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ANÁLISIS DE CASO: GERPLEX[pic 5]

REBECA M. ARAYA MORALES[pic 6][pic 7][pic 8]

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Gerplex es una sociedad dedicada a la venta al detalle de artículos para el hogar[pic 11]

Dispone de 3 establecimientos en Barcelona Al inicio se especializó en artículos de plástico[pic 12][pic 13]

Después introdujo juguetes, ropa, articulos[pic 14][pic 15][pic 16]

Sufrió un retroceso en Febrero 1994, la reputación cae

Las ventas eran deficientes Se contrató un nuevo director[pic 17][pic 18]

Se instaló un Comité de Dirección[pic 19]

Se tomaron varias decisiones: mantener el nombre, mantener la línea, eliminar ciertos artículos y promociones, se realizó una liquidación amplia.[pic 20]

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Posicionamiento[pic 22]

¿ CÓMO QUEREMOS VERNOS?

No existía una estrategia de posicionamiento, ¿Cuál es el valor agregado de la marca? ¿Qué es Gerplex? ¿Qué necesidad de mercado cubre? ¿Por qué vende productos de mala calidad?

Estrategia de Marketing

EQUIVOCADA

Solo se enfocaron en liquidar y vender en liquidaciones y pautar en los medios más económicos como la radio y carteles.

Estrategia de Costos

NO ES SALUDABLE

El costo de operación es muy alto, con respecto al margen de utilidad de sus productos.

ALTERNATIVAS DE SOLUCION[pic 23]

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POSICIONAMIENTO[pic 27]

Diseñar una nueva estrategia para posicionar su marca en el público.

¿Cómo quieren ser vistos,?

¿Cómo se alinea a la visión de largo plazo de la compañía? ¿De dónde vienen tus clientes potenciales?

ESTRATEGIA COMERCIAL

Definir una nueva estrategia comercial y financiera sustentable a largo plazo.

Análisis de costos para definir los productos que generen mayor utilidad.

RELANZAMIENTO DE MARCA

Se necesita un revamping completo de la marca, definir un nuevo nombre e identidad alineada a las estrategias comerciales y de posicionamiento del mercado, dejando atrás la mala reputación.

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POSICIONAMIENTO[pic 32]

Oportunidad de empezar de cero, con un nuevo nombre y dejar atrás la mala reputación de la empresa.

ESTRATEGIA COMERCIAL

Posicionarse como una empresa nueva, innovadora

Posibilidad de captar nuevos cliente

RELANZAMIENTO DE MARCA

Asegura la rentabilidad de la empresa

Se crea una estrategia de costos que sea segura y sustentable para la empresa

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POSICIONAMIENTO[pic 37]

Se requiere inversión económica para realizar estudios de mercado

ESTRATEGIA COMERCIAL

Inversión económica significativa para contratar una agencia reconocida para crear y lanzar una nueva identidad

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