Análisis de los productos Top Contribución/Kpis

Índice

Contenido Pagina

Introducción…………………………………… 3

Descripción de la empresa…………………... 4

Análisis Pesta…………………………………. 5-6

Análisis FODA………………………………… 7

4Ps…………………………………………….. 8

Perfil del cliente/ Vinculo……………………… 9

Participación de mercado/Cobertura……...... 10

Perfil del vendedor…………………………… 10-11

Manejo de Recursos Humanos……………… 13

Estilos de comunicación……………………… 13

Técnicas de ventas……………………………. 14

Ventaja Competitiva/Valor agregado……….. 15

Proceso de ventas al cliente…………………. 16

Servicio-Fidelización………………………….. 17

Mix de productos/layout………………………… 18

Análisis de rentabilidad………………………. 19

Análisis de los productos Top Contribución/Kpis……………………………….

20

Personas entrevistadas……………………….. 21

Conclusión……………………………………… 22

Bibliografia……………………………………….. 23

Introducción

En la actualidad, toda organización competitiva, independientemente de su naturaleza, basa su gestión y funcionamiento sobre un concepto que se considera fundamental: la estrategia.

La estrategia de la empresa, que hoy se conoce como un concepto habitual, tiene su origen en el ámbito militar. El término estrategia procede de la palabra griega stratos (ejército) y ag (dirigir).

La estrategia es el arte de dirigir las operaciones para el logro de los objetivos de la empresa, para que esta funcione de manera eficiente. Para esto, la organización debe definir claramente lo que quiere conseguir y la manera en cómo lograrlo y posteriormente un sistema de control que le ayude a seguir la directriz fijada.

Por esta razón es tan importante la estrategia en una organización, dentro de la cual se toman unas decisiones que tienen las siguientes características:

■Son importantes

■Comprometen recursos significativos

■No son fácilmente reversibles

Dicho de otra manera los objetivos de la organización contestan la pregunta del ¿Qué vamos hacer? y la estrategia nos lleva al ¿Cómo lo vamos hacer?

Por tanto una estrategia de ventas es la forma en cómo vamos a generar impulsos

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