Análisis de negocios de oferta y demanda para la empresa Walmart a través de RapidMiner

Análisis de negocios de oferta y demanda para la empresa Walmart a través de RapidMiner

Resumen ejecutivo

El desarrollo de este proyecto plantea interrogantes a partir del análisis de las tiendas Walmart, las previsiones de ventas, la influencia de determinadas métricas y factores externos a partir de una base de datos publicada en Kaggle. La base de datos muestra información histórica de 45 tiendas en diferentes regiones desde 2010 hasta 2011, detallando el número de tiendas (incluyendo el número de departamentos internos en cada tienda), semanas de ventas, feriados, desempleo en la región, índice de precios al consumidor, costos generales y sectoriales de combustible por tienda.

Para obtener los resultados esperados se utilizará RapidMiner para la depuración, análisis y comprensión de datos para determinar el comportamiento relevante de métricas o información que permitirá que el proceso de exploración, análisis de datos y predicción se lleve a cabo de forma rápida y precisa.

Una vez que los datos han sido analizados y refinados, se aplican técnicas de minería de datos, que permitirán la predicción y proyección de datos faltantes o crear estimaciones de ventas futuras en las tiendas Walmart. Además del análisis, el objetivo principal es pronosticar las ventas de Walmart, lo que permite promociones, descuentos, determinación de la estrategia de ventas (enfocado en la estrategia del departamento de ventas en cada tienda).

Antecedentes

La empresa se conocía anteriormente como WalMart Stores, Inc. y cambió su nombre a Walmart Inc. en febrero de 2018.

Sam Walton abrió su primera tienda Walmart en Rogers, Arkansas en 1962 e introdujo una fórmula exitosa para el comercio minorista que impactaría la vida de millones de personas en el mundo. 

Reemplazó las cajas en el mostrador por una línea de cajas a la salida de la tienda, ofreció promociones especiales, tiendas limpias y trato justo a los asociados al hacerlos partícipes de las utilidades.

Los Walton continuaron implementando estrategias para aumentar sus ventas en los mercados locales.

Entre estas estrategias las más efectivas fueron las de tener anaqueles llenos de productos en mucha variedad y con precios bajos, cerrar sus tiendas más tarde que la competencia, rebajar mercadería a compras grandes y muchas más.

Posteriormente en el año 1972, Walmart entra en la bolsa de valores de Nueva York con una cotización inicial de 16.5 dólares.

Otra estrategia que implemento Walton luego de viajar por Europa fue la de ascender a sus colaboradores a socios. Esto motivaba mucho a los gerentes regionales de aumentar su productividad y sentirse dueños de la empresa para la cual trabajaban.

Finalmente, para la década de los 90 Walmart se volvió internacional contando con almacenes en Argentina, Chile, Costa Rica, Brasil, Canadá entre otros, volviéndose la empresa que todos conocemos.

Objetivo

Crear una proyección de ventas para 45 tiendas de Walmart utilizando algoritmos que permitan el análisis de ventas basados en datos históricos.

Las tiendas se encuentran ubicadas en diferentes regiones, la detección de la necesidad u oportunidad se logró al identificar por medio del posteo de una base de datos en la página de Kaggle; como factores externos se encuentran: temperaturas, costos de combustibles, días festivos, índice de precios al consumidor, etc.; como datos internos tenemos las ventas por tiendas (45 en total), ventas por departamentos (99 por cada tienda) y la determinación de rebajas; estas variables son claves para la proyección de los datos faltantes (trabajo de predicción).

Situación actual

Walmart Inc. se dedica a la operación de unidades minoristas, mayoristas y de otro tipo en todo el mundo. La empresa opera a través de tres segmentos: Walmart U.S., Walmart International y Sam's Club. Opera supercentros, supermercados, hipermercados, clubes de almacenes, tiendas cash and carry y tiendas de descuento; clubes de depósito solo para miembros; sitios web de comercio electrónico, como walmart.com, walmart.com.mx, walmart.ca, flipkart.com y samsclub.com; y aplicaciones de comercio móvil. La empresa ofrece abarrotes y consumibles.

También proporciona estaciones de gasolina y tabaco; mejoras para el hogar, vida al aire libre, jardinería, muebles, prendas de vestir, joyas, herramientas y equipos eléctricos, artículos para el hogar, juguetes, artículos de temporada, colchones y centros de neumáticos y baterías; y productos electrónicos de consumo y accesorios, software, videojuegos, suministros de oficina, electrodomésticos y tarjetas de regalo de terceros. además, la compañía ofrece servicios financieros y de combustible y productos relacionados, que incluyen giros postales, tarjetas prepagas, transferencias de dinero y cambio de cheques y pago de facturas, así como varios tipos de préstamos a plazos. Opera aproximadamente 10.500 tiendas y varios sitios web de comercio electrónico bajo 46 banners en 24 países.

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