Aplicación de Técnicas Publicitarias: Wook

Universidad de Barcelona

Escuela Superior de Relaciones Públicas

Publicidad, Relaciones Públicas y Marketing

Aplicación de Técnicas Publicitarias: Wook 

María López Arronis

Técnicas Publicitarias

Prof. Jordi González

Curso 2020 - 2021 [pic 1]

Índice

1. Introducción        3

2. Desarrollo        4

2.1. ¿Para conseguir el éxito comunicativo que la empresa espera obtener, qué técnicas publicitarias (de las que hemos visto en el curso) han de llevarse a cabo?        4

2.2.  ¿Cómo desarrollarías estratégicamente cada una de las técnicas que consideras necesarias?        6

2.3. ¿Qué planificación estructural en el tiempo han de tener estas técnicas?        9

3. Conclusiones        10

4. Bibliografía        11

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1. Introducción

Durante el curso, hemos estudiado las distintas técnicas publicitarias que pueden emplearse para llamar la atención de los consumidores respecto las marcas y sus productos.  Por ello, en esta ocasión se va a poner en práctica su aplicación con el principal objetivo de dar a conocer: Wook. Un nuevo producto procedente de una empresa de alimentación familiar formada por 41 marcas y 102 referencias. Se trata de un caldo rápido para ser consumido entre comidas, dirigido a hombres y mujeres de hasta 40 años a los que les preocupe llevar una vida saludable.

A partir de esta información, en los próximos apartados se va a analizar la estrategia de comunicación que es necesario desarrollar para dar a conocer el producto, captar la atención de los consumidores y alcanzar los objetivos de venta propuestos. Asimismo, se observará qué formas son más convenientes para lograr que la marca destaque sobre la competencia.

2. Desarrollo

2.1. ¿Para conseguir el éxito comunicativo que la empresa espera obtener, qué técnicas publicitarias (de las que hemos visto en el curso) han de llevarse a cabo?

En primer lugar, se ha decidido llevar a cabo una estrategia basada en el patrocinio, ya que esta nos resultará útil para dar a conocer el producto al público. El patrocinio consiste en crear un convenio o acuerdo entre dos personas (jurídicas o físicas) mediante el cual una de las partes llamada patrocinador entrega una contraprestación (monetaria o material) a otra llamada patrocinada, con el fin de que esta última exponga su marca o producto públicamente (Roldán, 2020). Digamos que la empresa busca que sus consumidores asocien su marca con alguna actividad o persona que represente valores o cualidades que los atraiga.

En este caso, se usará un patrocinio de notoriedad para dar a conocer la nueva marca y conseguir que el mayor número posible de clientes potenciales nos recuerden y nos tengan presentes en sus futuras compras.  Aunque es un tipo de comunicación en la que no nos dirigimos directamente a nuestro público objetivo ni en la que tampoco difundimos un mensaje concreto, será de relevancia decidir con qué tipo de eventos o personas deseamos que se nos relacione.

En segundo lugar, se ha escogido desarrollar una publicidad en el punto de venta, ya que de esta forma será posible captar la atención del público para poder proporcionarle toda la información necesaria sobre el producto, a fin de favorecer su decisión de compra.

Por publicidad en el punto de venta, se entiende toda aquella comunicación que se transmite al consumidor en el lugar físico donde se produce la compra o la venta del producto. A través de esta técnica, es posible lanzar un mensaje concreto y directo al consumidor.  En definitiva, nuestra misión será propiciar decisiones de compra, persuadir y convencer.

Por último, también se ha escogido emprender una estrategia basada en el Buzz Marketing. El objetivo de usar esta técnica es que los consumidores acaben alcanzando tal grado de confianza con la marca que acaben hablando sobre ella, consiguiendo así, su viralización. Esta estrategia se diferencia de otras porque no se gestiona a través de un medio de comunicación convencional, sino por medio de una persona cercana o de confianza. En este sentido, decimos que posee un alto poder de atracción, ya que el cliente no percibe una intención comercial.

Se trata de una técnica perfecta para dar a conocer un nuevo producto, ya que hoy en día, el consumidor se mueve, no solo por la experiencia, sino también por aquello que resulta novedoso.

2.2.  ¿Cómo desarrollarías estratégicamente cada una de las técnicas que consideras necesarias?

Para ejecutar nuestra estrategia de patrocinio, se ha decidido tener presencia en acontecimientos como La Cursa de la Mercè, que tiene lugar el 17 de septiembre y en eventos gastronómicos como La Fira Àpat, que se dará del 6 al 8 de Octubre en La Cúpula del CC Arenas.

El objetivo de que se nos identifique en un evento deportivo como es La Cursa de la Mercè, es poder transmitir a los consumidores que Wook es una marca que se preocupa por llevar una vida saludable, en la que no solo es importante la alimentación, sino también el deporte. Y es que esta carrera es uno de los acontecimientos más esperados en la ciudad de Barcelona. Está formada por un recorrido de 10 kilómetros en la que los participantes pasarán por las calles más relevantes y céntricas de la ciudad, como la avenida María Cristina, Plaza España y la montaña de Montjuic. De esta forma, se permite que la marca patrocinada consiga alcanzar una alta visibilidad debido a la aparición de los medios de comunicación y a la gran presencia de público.

Por otro lado, también se ha pensado en eventos gastronómicos como La Fira Àpat, en la que se llevan a cabo talleres de cocina liderados por reconocidos cocineros catalanes. Estos cocinarán platos propios de la cocina tradicional catalana, basados en la dieta mediterránea. Es un encuentro pensado para profesionales de la restauración, establecimientos alimenticios y consumidores (Santiago, 2019). Que la marca Wook pueda tener participación en este tipo de evento provoca que el público entienda que se trata de una marca que ofrece un producto de calidad, que incluso los grandes chefs estarían dispuestos a usar en sus platos. Esto le permite ganar no solo notoriedad de marca, sino también relevancia frente a la competencia.

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