Aptitud de cazador y negociador en ventas.

Aptitud de cazador y Negociador en Ventas.

APTITUDES DE CAZADOR

Enfoque al cliente 

Debe tener en cuenta los siguientes puntos:

1. Conocer el mercado total y el mercado potencial de su zona de influencia

2. Conocer sus productos y los de la competencia.

3. Asistir a toda formación de producto o de capacidades patrocinada por su empresa.

4. Guardar la confidencialidad de los datos, tanto de la empresa como la de los clientes hoy DIA muy protegida por la ley de protección de datos.

5. Realizar una ACCION CONSTANTE COHERENTE y ENFOCADA hacia la consecución de las ventas y fidelización del cliente.

6. Tener muy claro su COMPROMISO de LEALTAD con la empresa y sus compañeros.

Combatibilidad 

Durante el ambiente laboral se manejan muchas cargas de tensión en el trabajo, es decir, trabajo bajo presión, puede que al principio no siente el impacto, pero con el tiempo se ven los resultados, la perseverancia es la clave del éxito, mantenerse y ser paciente es lo que se necesita para lograr el objetivo. Estar seguro de lo que se va a hacer y no poner en duda ni cuestionarse a sí mismo si será así o no.

Aptitudes de desarrollador

Satisfaccion del cliente 

Concejos para satisfacer al cliente:

1. olvidarse de la idea de que mas clientes van a suponer mas negocio, ya que a veces se puede conseguir lo contrario al no dedicar tiempo necesario para cada uno de ellos.

2. No olvidar que nuestro producto no es el unico. 

3. crear cercania con el cliente, no actuar como un negocio sin nombre ni rostro. Hablar con los clientes como una persona en representacion de la empresa.

4.  Escuchar a los clientes.

5. ofrecer apoyo.

APTITUD DE NEGOCIADOR

Finalizacion 

Mantener la comunicación con los demas es necesacria para una buena negociacion. Un perfil de negociador debe mostrar la habilidad de comprender y llevar a la otra parte por el camino más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma más propicia y adecuada.

1.  Recopile la mayor cantidad posible de información

2. Analice lo que están ofreciendo sus competidores en negociaciones parecidas y trate de identificar (y fundamentar) sus “ventajas competitivas”.

3. Identifique en forma realista cuáles son sus fortalezas y debilidades, para esa negociación.

4. Déle seguimiento a los acuerdos y ocúpese de cultivar las relaciones.

5. Identifique las “trampas” que le ponen, los objetivos que persiguen y sepa manejarlas adecuadamente.

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