Apuntes Contabilidad II

12. Ley de la extensión de línea. Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.

La idea consiste en no apalancar varios productos bajo la misma marca o pongamos el mismo nombre. Suele pasar que la gente tiene un buen producto, una buena marca y quieren extender la línea a nuevos productos.

Coca por ejemplo si bien presenta en forma pequeña la marca en todas sus líneas, tiene nombre como Fanta, Dasani, etc, etc, etc. No es Coca Naranja, Coca Agua, etc, etc, etc.

¿Se entiende? No extiende la línea. Aparte corren el riesgo que si su marca terminá con un producto problematico, TODA la imagen de marca se vea perjudicada. Si Fanta muere, pobre Fanta de Coca-Cola...pero Coca-Cola no se ve perjudicada en gran medida como imagen. ¿Ok?

12.- LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA

"Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca"

Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto. Estos intentan ser todo para todos lo que con el tiempo le ocasiona problema.

Ejemplo:En nuestro país hemos observado la introducción de diferentes productos y en diferentes áreas; Nivea la marca mundial de productos en el cuidado de la piel, intenta incursionar en la categoría de shampoo ( se imaginan un shampoo que deje el cabello cremoso )

Ley de la extensión de la línea

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca. Desde hace algún tiempo, Amazon se dedica a comercializar también discos y vídeos, entrando en competencia con otras empresas que habían

encontrado en la venta de estos productos en Internet su nicho en el

mercado. Este proceso de diversificación lleva a la lucha en muchos

frentes, tantos que a veces abocan al fracaso. En general, no es posible ser el líder en todo.

Esta ley (La ley de la extensión de línea) al ser violada simplemente lo que la empresa esta haciendo es ganar

dinero a corto plazo, porque a largo plazo es un fracaso total, como nos da un ejemplo de IBM la empresa mas

grande de computadoras se esta metiendo en todo lo que tenga que ver con computadoras, y pues la gente

tiene una perspectiva de IBM que construye macro computadoras no computadoras de escritorio uso común

etc. Y esto es un gran problema, porque si una empresa extiende su línea de productos, serán un fracaso

porque es mejor ser el numero 1 en la categoría que ya tienes posicionada; si se quiere tener éxito en la

extensión de línea se tiene que ser el primero en ella si no lo es, el producto siempre fracasara o nunca tendrá

el éxito esperado.

• La Ley de la Extensión de Línea

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca. La extensión de línea es un proceso continuo que ocurre sin ningún

...