Artículo: Comportamiento del Consumidor

INTRODUCCIÓN

«Centros comerciales en su significado original se refiere a las zonas para pasear. Ahora  la mayoría de los centros son centros comerciales, extensiones para dar un paseo mientras compras  y en la tienda mientras usted da un paseo. Las expendedoras automáticas olió a la  atracción y poder de seducción de hábitos de cochecitos y de conjunto sobre  les moldear en la vida. … Centros comerciales que el mundo sea seguro para  vida como paseando. O, más bien, alamedas de compras son los mundos de  los diseñadores personalizados a la medida de la silla.'

Sin duda, en los centros comerciales, que están previstas las instalaciones de ventas al por menor, han desempeñado papeles importantes en la industria de las ventas al por menor. De hecho, la historia del centro comercial desarrollo es largo. Antes de que existieran los coches, aire acondicionado, o incluso la electricidad llegó el primer centro comercial. Esta fue la Gallería Vittorio Emanuele, que fue construido en Milán, Italia, en 1878. Después de eso, más centros comerciales fueron desarrollados en todo el mundo. Después de décadas de evolución, la primera en el mundo moderno, diseñado por Victor Gruen, fue construido en Southdale, Minneapolis, ESTADOS UNIDOS, en 1956. Desde entonces, se ha producido un fuerte crecimiento de los nuevos centros comerciales y su valor para la industria de venta al por menor ha sido comúnmente también conocido desde la perspectiva de economía institucional, un centro comercial está ajustado para controlar el exceso de competencia entre los vendedores. Con un único cuerpo de gestión, un centro comercial proporciona la comodidad de comprar, pero puede evitar alquilar disipación por exceso de capacidad debido a independiente los. Por su propia naturaleza, un centro comercial es un ejemplo típico de un minuciosamente planeado coalición de financiación, construcción y comercial severidad proporciona una plataforma para atraer tanto a los comerciantes y compradores a llegar a acuerdos, pero que funciona de manera muy diferente de las tiendas y en la calle. A diferencia de otras empresas, con un centro comercial es algo más que vender productos o servicios. Por un lado, el centro comercial desarrollador u operador ofrece espacio para los minoristas. Por otro lado, las personas vienen a los centros comerciales no son sólo para las compras, sino también para las multitudes, de arte, de parar. Por lo tanto, el éxito de un centro comercial está determinada por la forma y los minoristas pueden vender sus productos o servicios y de cómo los compradores pueden obtener un beneficio de compras allí. En otras palabras, el centro actúa como un agente que facilita las transacciones entre y estimula las satisfacciones de los dos interesados, es decir los vendedores y compradores. Es la presencia de esta sinergia que hace que un centro comercial con éxito. Por lo tanto, una bien planificada estrategia de posicionamiento de un centro comercial es crítica para su éxito.

NECESIDAD DE UN NUEVO ENFOQUE DE POSICIONAMIENTO COMERCIAL

En este sentido, puede afirmarse que un centro comercial es la venta de espacio, que se hace para atraer a ambos  los minoristas y compradores. Sin embargo, a diferencia del arrendamiento de espacio típico, un centro comercial no sigue  leyes simples de la demanda y la fuente porque pueden dibujar diferentes cuencas de los compradores  y diversas mezclas de minoristas por diferentes estrategias de posicionamiento. En otras palabras,  fuente (de tiendas) y demanda (de los compradores o espacio) son parcialmente endógenas. Se  es tan complicada que las teorías tradicionales de economía y modelos de negocio  no se puede aplicar. Por lo tanto, un nuevo modelo teórico de centro comercial está supeditado  en los juegos interactivos entre los compradores, minoristas y mall los desarrolladores u operadores deberán  ser formulados. Una estrategia de posicionamiento se considerará como un vehículo para la creación de una ventaja competitiva sostenible de una mall.  Lamentablemente, hasta ahora no ha habido ningún estudio sistemático y científico sobre este tema, que  solo los modelos analíticos. Básicamente, la industria depende en gran medida la experiencia de  minoristas, sentimientos del chico y lecciones aprendidas de ensayo y error. En este clima, aunque  los operadores de los centros comerciales han intentado contrarrestar los desafíos planteados por sus competidores y los cambios en las condiciones del mercado, han tenido poco éxito en  defender sus posiciones. Esto puede atribuirse a la falta de operadores de centro comercial para identificar  e implementar posicionamiento en estrategias que garantizaran el mercado distintivo y centrado  sus lugares en el mercado de venta por menor. A pesar de un montón de tinta se ha derramado la  determinantes de las rentas e ingresos de un centro comercial de la Alameda, 7-10 el posicionamiento estratégico de  centros comerciales ha recibido escasa atención académica.  Con estos antecedentes, se ha formulado un marco conceptual con una comunidad  ecology, metáfora sobre el funcionamiento de un centro comercial en este estudio. Los orígenes de este estudio ponen  en dos conjuntos de ideas. En primer lugar, el armonioso equilibrio de beneficios y costos entre los minoristas,  los compradores y los operadores del centro comercial dentro de un centro comercial funciona como la homeostasis de un depredador-presa  comunidad ecológica. Segundo, la competencia entre centros comerciales y tiendas en la calle para  los minoristas y compradores sigue la teoría de la interacción inter-específicos en ecología de comunidades,  que postula que los patrones comunitarios son consecuencia de una jerarquía de interactive  procesos. Estos procesos interactivos no se limitan a la pura competencia (de presa),  pero también incluye cooperación, mutualismo, parasitismo y depredación. En base a esto  Eco-metáfora, una estratégica colocación sistema puede entonces ser diseñado para optimizar  funcionamiento de un centro comercial. Este modelo de Ecología comunidad propuesta para centros comerciales tiene trascendental  implicaciones para los profesionales en funcionamiento centros de comerciales nuevos y existentes.

ESTUDIOS PREVIOS SOBRE POSICIONAMIENTO COMERCIAL

¿Qué es el posicionamiento estratégico?

El posicionamiento estratégico de una empresa, sea o no vender productos, es esencial  actividad en la planificación de la empresa. Este concepto está estrechamente relacionado con segmentación,  que trata de la subdivisión de un mercado en subconjuntos distintos de clientes según  a sus necesidades y las maneras de comprar y utilizar productos y estratégico de servicios. Posicionamiento se refiere a la toma de decisiones en un segmento de mercado que se sirve  por empresas y adaptando un programa para satisfacer las necesidades específicas del cliente en que  Segment. Además, posicionamiento estratégico ayuda a forma la forma de un producto o servicio y  el lugar donde se ofrece será percibido por los consumidores en relación con sus competidores,  En otras palabras, haciendo referencia a sus atributos. Importante es dependiente del cliente, y  por estas razones, muchas empresas intentan mejorar su rendimiento al ampliar  su acceso a los clientes en los mercados existentes o mediante la alteración de la jerárquica que prevalece  estructuras o prácticas dentro de su industria. Por lo tanto, el posicionamiento estratégico es  sin duda la base de todo negocio.  De lo anterior, no hay razón por qué posicionamiento estratégico no es aplicable a la  operación de un centro comercial. Como aparecen más centros comerciales, tienen que diferenciar  ellos mismos de sus competidores para poder sobrevivir. Por lo tanto, posicionamiento estratégico,  que es una muestra de las diferencias, se convierte en una parte cada vez más importante de la operación  de un centro comercial.

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