Asignatura: Tecnicas De Negociacion (S-1) 1c18

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CAMPUES SAN PEDRO SULA

[pic 1]

Asignatura: Tecnicas De Negociacion (S-1) 1c18

Tema: Tarea Modulo 1, 2 Y 3

Catedratico: Mario Roberto Trejo Lanza

Alumno: Edwin Edgardo Turcios Aviles

Cuenta: 251062436

Lugar Y Fechas: 14 De Febrero 2018

Objetivos

Desarrollar los conocimientos adquiridos en los módulos de estudio poniendo en práctica nuestras habilidades en cada uno de los desafíos y cumpliendo con las tareas descritas en dichos módulos.

Desarrollo del Contenido

 Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

No todos nacemos con el don de Negociar, pero la práctica hace al maestro, en cualquier momento de nuestras vidas nos toca negociar con otras personas, pero ya un buen negociador se lleva un tiempo negociando donde aprenderá y al final del proceso tomas esas experiencias par a poder mejorar en futuras negociaciones, un buen negociador tiene muchas características las cuales ponen en práctica para poder salir bien librado, debe ser analista y estudiar el entorno para poder tomar las mejores decisiones.

1. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

La negociación se podría considerar un arte ya que las personas pueden traer eso en su ADN, es decir que una persona no necesita estudiar para poder desarrollarse como negociador, a lo largo de la vida he escuchado que existe gente que es buena para el negocio y se refieren a personas sin un grado de escolaridad. Pero por otra parte podría catalogarse como ciencia porque le permite al individuo aprender y especializarse en las negociaciones mediante estudios técnicos que le permitan poder especializarse en el área.

1. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

Cuando estamos en medio de una negociación con una persona y en nuestro pensamiento estamos estudiando su comportamiento y formando nuestro propio criterio y En cuanto a la empatía, pienso que en las negociaciones las personas deben comprender los puntos de vistas de los demás desde su posición de una manera positiva, así de esta manera se mejoran las relaciones en las negociaciones.

.

1. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

La negociación es una herramienta valiosa que nos permitirá conocer varios aspectos de nosotros mismos, entre ellos podríamos conocer: nuestro nivel de tolerancia, así como facilidad de palabras en fin conocer aspectos personales que se generan en una negociación

1. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.

Personalidad es la forma de actuar de un individuo ante diferentes situaciones de la vida, se podría decir que es un forma de ser que se va formando, basada en experiencias vividas o adquiridas las cuales le permiten al individuo tener una percepción de las cosas y esta forme su personalidad.

Desafío No 2

Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

[pic 2]

Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

Tomaría en cuenta el hecho de que tengo exceso de producto y no cuento con capacidad de almacenaje, adicional a eso tomaría en cuenta que puede quedar como obsoleto ya que la producción debe seguir.

1. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

El precio que ofrecen es L2.00 debajo de lo que lo que nosotros lo vendemos ósea que la perdida seria de 200,000 lps. Representativa si en comparación perdemos el total de las unidades. Yo les propondría que subieran a L. 3.50 con el fin de minimizar perdida que representaría el no lograr venderlos.

1. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Que ellos conozcan nuestra debilidad de que no tenemos instalaciones para almacenar.

Que ellos no accedan a nuestra petición del aumento.

Que nos toque acceder a lo que ellos nos ofrecieron inicialmente

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros.

En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.

Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos 500,000 euros demás.

Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas

1. ¿Qué conviene realizar?

Podría aumentar la producción doblando turnos y haciendo que la empresa pueda tener más producción.

Buscar un financiamiento con el banco pero por menos cantidad, para evitar el endeudamiento.

1. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

Cuanto es la producción que necesito

Cuál es el % que el banco nos prestara el dinero y buscar bajar el interés actual puesto que somos clientes del banco.

1. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

Podría ofrecerle al banco hacer un acuerdo o una clase de convenio donde yo pueda cancelar una parte en efectivo y otra parte con nuestros productos, buscando asi amueblar sus edificios.

...