Atractivos del mercado.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

MERCADOTECNIA ANALÍTICA

PROFESORA: Domínguez Domínguez Marco a.

TRABAJO: evaluación atractivos de mercado.

PRESENTAN:

Arreola Castañeda Omar Jair.

Hernández Aguilar María Fernanda.

Liberato Moreno Leslie G.

Martínez Rojas Erick Ammyr.

Salazar Osnaya Marco Antonio.

GRUPO: 3RVH

OCTUBRE 30, 2015.

Evaluación de los atractivos del mercado.

Requisitos para una segmentación eficaz.

Es muy importante que las empresas consideren características de segmentación o modelos de segmentación eficaces, es decir, que sean relevantes de acuerdo al producto que se está ofreciendo. Todas las personas tienen gustos diferentes y, en general, características diferentes; que si bien existen tres características similares entre dos personas, van a haber otras cinco en las que no se parecerán para nada. Hay personas que pueden desear el mismo producto pero no están dispuestas a pagar el mismo precio por él por ejemplo.

Hablando de un segmento de mercado útil, deben tener ciertas características específicas, deben ser:

Medibles. En cuanto al poder adquisitivo o el tamaño, y como el nombre lo dice deben ser susceptibles de medición. Como el GNP (Grupo Nacional Provincial) que es la aseguradora líder en México, tiene una participación superior al 20% del mercado y tiene millones de clientes.

Sustanciales. Se refiere a que el mercado sea lo suficientemente grande y rentable para que valga la pena atenderlo. De entre todos los grupos homogéneos disponibles, se elige el más aprovechable a partir de un programa de marketing elaborado a su medida. Una empresa que hace mesas, ya tiene medidas sugeridas para su elaboración, no las puede hacer muy altas por el tamaño estándar de las sillas, ni muy bajas por lo mismo y por la estatura promedio de las personas.

Accesible. Que exista la posibilidad de llegar a ese segmento y de atenderlos eficazmente. Por ejemplo una empresa que vende tablas para surfear, no va a enfocarse en la Ciudad de México y en el Distrito Federal porque no hay manera de que encuentre un segmento al cual llegar y que cubra las características para adquirir su producto y por eso va a descuidar a un mercado en un lugar donde sí hay playa y puede brindarles un servicio y productos eficaces.

Diferenciable. Que sea distinguible y que responda de forma distinta ante los diferentes programas y elementos de marketing. Por ejemplo a muchos jóvenes les gustan los conciertos de música, y éstos pueden ser hombre y mujeres porque ambos responden ante el estímulo de un concierto de música, por lo tanto, no son segmentos diferentes.

Procesables. Porque debe ser posible formular programas de marketing efectivos para atender a ese segmento, todo esto de forma competitiva y rentable. Por ejemplo las agencias de autos, tienen la posibilidad de anunciarse en televisión porque llegan a su mercado meta, pero de igual forma se puede adaptar un evento de relaciones públicas haciendo eventos o carreras que atraen a sus clientes o actividades en el punto de venta, adaptándose así a diferentes situaciones y momentos sin descuidar su segmento.

Valoración y selección de los segmentos de mercado.

Existen dos factores principales que las empresas deben tomar en cuenta respecto a los segmentos que seleccionan: el atractivo general del segmento y los objetivos y recursos de la empresa.

Este atractivo puede ser en general, es decir, si el segmento cuenta con las características que generalmente hacen atractivo a cualquier segmento. Estas características son el volumen, el crecimiento, la rentabilidad, economías de escala y bajo riesgo. Así mismo, debe considerarse si es razonable invertir en un determinado segmento de acuerdo con los objetivos, competencias y recursos de la empresa. Puede que existan segmentos que son atractivos pero que no van de la mano con los objetivos de la empresa.

Después de esta valoración, se puede llevar a cabo alguno de los modelos de segmentación siguientes:

[pic 3][pic 4][pic 5]

[pic 6][pic 7]

Concentración en un segmento único.

Al centrarse en un segmento, se pueden conocer mejor las necesidades de ese segmento meta y se logra una fuerte presencia en el mercado. Esto ayuda a reducir gastos por la especialización de la producción, la distribución y promoción.

Pero esto mismo puede ser riesgoso y resultar como un fracaso o puede ser invadido rápidamente por la competencia.

Otra opción que pueden adoptar las empresas, es dirigirse a súper segmentos en lugar de segmentos aislados. Un supersegmento es un conjunto de segmentos que comparten similitudes explotables.

...