Auto Tesla

1. Selecciona una empresa de su localidad y justifica su selección con razones específicas.

Nosotros elegimos el segmento automovilístico, la empresa es Tesla Motors y para efectos de este trabajo nos enfocaremos en el Modelo X.

Justificación

Elegimos esta empresa ya que capto nuestra atención ver como los autos eléctricos desean incursionar en el mercado mexicano, en Ciudad de México Tesla Motors solamente cuenta con una oficina de ventas y un supercharger, pero próximos a abrir 3 puntos más.

Con lo anterior nos queda la duda y planteamos el cómo Teslas puede incrementar su participación en el mercado mexicano para incrementar las ventas del Modelo X y como lograr incrementar el volumen de sus ventas en dicho modelo.

Habrá que considerar que la crisis económica y la devaluación del peso mexicano contra el dólar son factores que afectan el poder adquisitivo de las familias y como consecuencia busquen alternativas de ahorro en sus consumos. Se deberá analizar los hábitos de consumo y la disponibilidad del mercado mexicano para ver qué tan redituable es que los consumidores puedan cambiar a vehículos con motores eléctricos los cuales usan una energía que al parecer es más económico, sabiendo que se va a atraer a un comprador preocupado por el medio ambiente y con el poder adquisitivo que este tipo de vehículos requiere.

Con estas premisas lo que buscaremos es conocer qué características tiene el potencial comprador de vehículos eléctricos, ver que lo podría llevar a comprar este tipo de vehículo y junto con el análisis de la competencia podremos conocer los puntos fuertes y los débiles que Tesla Motors cuenta para poder determinar qué estrategia de marketing debe aplicar para lograr incrementar su volumen de ventas en el mercado mexicano para el Modelo X e incursionar dentro del mismo.

1. Presenta un diagnóstico inicial con análisis FODA. Para cada problemática indica el área, oportunidad detectada, área de impacto y nivel de prioridad.

ANALISIS PEST

Análisis Externo

Entorno Político: Gracias a la activa participación de gobiernos y empresas para promover nuevas tecnologías a favor del medio ambiente, en nuestro país existen varios incentivos, mecanismos de promoción y tarifas eléctricas preferenciales para el uso de vehículos eléctricos. (Now, s.f.)

Hay incentivos federales como lo son la exención del impuesto ISAN, el apoyo que CFE está brindando para que se coloque un medidor independiente que no incremente el costo del recibo al tener una tarifa preferente. También hay incentivos estatales como lo es la exención del pago de tenencia y verificación ambiental. (Now, s.f.)

Telvia ofrece un Ecotag que da 20% de descuento en las autopistas urbanas de la CDMX. (Telvia, s.f.)

Entorno Económico: La industria automotriz en el año 2017 contribuyó con el 2.9% del PIB nacional y el 18.3% del manufacturero, generando impactos en 157 actividades económicas del país, 84 corresponden a la industria manufacturera y 73 a comercio y servicios (2018-2024, s.f.)

Si nos vamos a lo particular, en el año 2017 hubo un incremento anual del 27.3% con respecto al año 2016 de autos híbridos y eléctricos, siento los menos comprados los autos eléctricos. (Notimex, s.f.)

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