BETAPHARM

COMPRAS DE BETAPHARM

1.- ANTECEDENTES

BETAPHARM CORP., es una de las compañías farmacéuticas más grandes del mundo juntamente con Pfiser, Merck etc., y cuenta con una participación del 5% al 10% en el mercado mundial de productos farmacéuticos. Tuvo un crecimiento entre el 15% y el 17%; mayor que el crecimiento de la industria farmacéutica, que experimento un crecimiento promedio del 13 % al 15% entre 1996 y 2003. El mercado de productos farmacéuticos más grande era Norteamérica, ya que representaba el 49% de las ventas mundiales, seguido de Europa con 28% y Japón con un 11%.

La industria farmacéutica tenía un crecimiento sostenido, debido al aumento del segmento de personas de la tercera edad por la esperanza de vida mayor y una creciente incidencia de las enfermedades crónicas. En los años 2002 y 2003 muchos fármacos perdieron su protección debido a la caducidad de las patentes, y a la atención médica administrada mediante programas gubernamentales, además de la preferencia por los fármacos genéricos; por lo que el crecimiento de las ventas se desacelero.

Considerando que el 50% de cada dólar que ingresaba, se gastaba en el costo de los bienes, las compañías farmacéuticas buscaban adoptar prácticas innovadoras en la cadena de suministros; automatizando sus procesos de gestión de gastos por lo que empezaron a usar herramientas de abastecimiento por internet, el ahorro que se obtenía haciendo uso de estas Compras electrónicas era de 84€ a 17€ por compra, el cual fue un ahorro significativo para las compañías que generaban grandes cantidades de órdenes de compra.

Ante estas presiones dentro de la industria, las compañías buscaban la forma de controlar mejor los costos y seguir siendo competitivas. Para ello la empresa Betapharm, formaba grupos de proveeduría para cada producto que se comprara; este equipo interfuncional estaba compuesto por representantes que tenían que ver con compras, calidad, aspectos técnicos, finanzas y logística, ellos eran los encargados de formular la estrategia para abastecerse de un producto, además de contar con un soporte informático “ePass de Emptoris”, el cual facilitaba las actividades de compras mediante internet y las subastas inversas.

2.- SITUACION ACTUAL

El vicepresidente de compras, George Brannigan, necesitaba analizar a los proveedores y la situación competitiva para dos productos. Sabía que su aporte a la técnica de proveeduría era importante y quería estar seguro de analizar adecuadamente ambos panoramas; estos productos fueron:

3.- ACIDO MALICO

El Acido Málico era un ingrediente clave para un nuevo fármaco, el Exelon. A la gerencia le interesaba obtener un proveedor a bajo costo. Por su naturaleza y el hecho de que era un insumo del fármaco contra el VIH, el nuevo proveedor estaría sujeto a una aprobación reglamentaria, lo cual podría llevar un par de años. Sin embargo, creía que en Asia podría encontrar mejores opciones con un proveedor de bajo costo. Los ahorros posibles que se conseguirían serían enormes, un típico proveedor de Asia podría ofrecer más de 50% de ahorro en comparación con uno de occidente.

4.- HOTELES GLOBALES

En el 2003, la empresa reservo aproximadamente 500 000 habitaciones de hotel por noche durante un año, con un gasto total del orden de los 70€ millones de euros. Las reservaciones de las habitaciones lo hacían los propios empleados, los mismos que presentaban diferentes costos. Los más de 1500 hoteles que utilizaba, consistía en cadenas mundiales de hoteles como Marriot, Hilton y cadenas nacionales de hoteles locales tipo boutique. Por lo tanto, estaba contemplando conducir subastas inversas para las habitaciones de hotel que se utilizarían durante el 2004.

Debido a la magnitud del gasto y a la posible oportunidad de ahorrar,

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