COMPRAS EN BETAPHARM

INTRODUCCION:

Reunión entre:

• George Branningan: Vicepresidente de Compras.
• Doug Burke: Director de Preveeduría.

• Con el grupo de preveeduría para contratos con hoteles globales y con el de ácido málico.
• Ácido Málico: Materia prima para el nuevo producto de Betapharm llamado EXELON.
• Betapharm puso en práctica el sistema ePass de Emptoris, facilita: las compras por internet y las subastas inversas.
• Se discutiría en la reunión: Si con este sistema se podrán abastecer de diversos productos, centrados hoteleros y materias primas.
• Branningan: Deseaba tener claras las ventas y desventajas de utilizar el sistema ePass.

ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA:

Los productos farmacéuticos tuvieron un crecimiento del 13% al 15% entre el año 1996 y 2003.

Betapharm tuvo un crecimiento entre el 15% y el 17%.

La industria se benefició por:

• Mayor cantidad de personas de la tercera edad.
• Una mayor esperanza del promedio de vida.
• Un crecimiento en enfermedades crónicas.

La presión de precios de los programas gubernamentales, la atención médica administrada y la migración a fármacos genéricos, ocasionada por patentes caducadas, afligía las compañías farmacéuticas.

Las organizaciones de atención médica administrada representaban el 73%, ofrecían incentivos para que los pacientes elijan fármacos genéricos de bajo costo.

Se esperaba el lanzamiento cerca de 50 fármacos nuevos al año en el futuro, comparado con un promedio de 59 fármacos nuevos al año entre 1998 y 2022.

Norteamérica el mercado más grande con un 49% de las mentas mundiales.

Europa con un 28% y Japón con un 11%.

Los productos farmacéuticos en Norteamérica crecían con más rapidez, también con un retardo debido a las presiones de precio y por la escasez de aprobación de productos nuevos.

Durante el 2022 y 2003, muchos fármacos perdieron su protección de patentes, desacelerando el crecimiento de las ventas.

Se concentraron en mejorar las actividades de investigación y desarrollo, ventas y mercadeo por las utilidades que se ganaban con los fármacos patentados.

Muchas compañías farmacéuticas recurrieron a la gestión de las compras para disminuir sus costos. Se estimaba que un 50% de todo dólar ingresado se gastaba en el costo de los bienes.

Para el año 2002, nueve de cada 10 compañías farmacéuticas planteaban automatizar sus procesos de gestión de gastos.

Algunas concentraban sus gastos en pocos contratistas y otros utilizaron herramientas de abastecimiento por internet donde participaban una gran cantidad de proveedores en cada oferta.

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