Backus (cristal Y Cusqueña)

1. ¿Cuáles son las bases de segmentación que emplea Sab Miller para su portafolio de productos? Concretamente para sus marcas principales: Cristal, Cusqueña, Pilsen, Barena, entre otras.

Cerveza Cristal -segmentación geográfica. Sab Miller decide operar en las tres regiones conocidas del Perú (Costa, Sierra y selva). En los dos comerciales observados se representan las tres regiones del país, las diferencias territoriales o climáticas pero mostrando el lado común del peruano, es decir, el consumo de la cerveza Cristal.

Cusqueña - segmentación psicografica. Cuzqueña trata de crear en la mente del consumidor, que cada vez que se consume la cerveza, se genera un momento especial. En base al estilo de vida y clase de social de las consumidores. Cuzqueña trata de posicionarse en los segmentos más altos del mercado (A-B).

Pilsen - segmentación conductual “por ocasión”. Pilsen en sus comerciales busca transmitir la imagen de una cerveza tradicional cuyo consumo se realiza a través de los años; no solo para brindar con los amigos de la misma edad sino también compartir con personas de otras generaciones. Además, de poder consumirse en cualquier momento u ocasión.

Barena - segmentación demográfica “edad”. Barena segmenta su producto para los jóvenes adolescentes. Asimismo, Barena usa la segmentación psicografica – estilo de vida, ya que se enfoca en personas que buscan divertirse en fiestas, discotecas, clubes, etc.

2. ¿Qué estrategia de segmentación aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la misma para todas?

Una vez determinado la segmentación usada por cada marca de cerveza, se debe seleccionar una estrategia de determinación de mercado meta para poder escoger la estrategia de marketing a aplicar. De acuerdo a esto, considero que la pregunta debería ser ¿Qué estrategia de marketing aplica en cada una de sus marcas de cerveza? ¿Es la misma para todas?

Por lo expuesto anteriormente, procederé a detallar las estrategias de marketing usadas por cada una de las marca de cerveza.

CRISTAL y PILSEN aplican la estrategia de marketing no diferenciado o marketing masivo porque abarca segmentos de mercados diferentes con una oferta única.

Estas marcas se enfocan en los aspectos comunes del público peruano, por ejemplo, Cristal muestra el consumo en cualquier estación del año y el gusto por la buena comida acompañada por cerveza. En cambio, Pilsen se enfoca en el gusto del peruano por el “autentico sabor en su punto”.

CUSQUEÑA y BARENA aplican la estrategia de marketing diferenciado o marketing segmentado porque busca solo abarcar segmentos específicos.

3. ¿Qué otra marca existente en el mercado (otros rubros o el mismo) crees que realiza una buena estrategia de segmentación? Fundamenta tu respuesta.

Opino, que inicialmente la marca Franca aplicó una buena estrategia de marketing,

...