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Contexto del mercado y situación de Saku.

1. Dentro del contexto de mercado, las venta en el sector de las bebidas en Estonia presentaba un incremento promedio del 20% desde el año 2000, el cual se veía reflejado en las bebidas no alcohólicas, agua embotella, bebidas saborizadas entre otras. Sin embargo, las ventas de cerveza experimentó una en caída del 48% al 43% debido a la llegada de nuevas marcas nacionales e importadas.

La Compañía “Saku” tenía determinado sus mercados objetivos de acuerdo a las categorías de su portafolio. La mayoría de los clientes de la compañía eran hombres entre los 18 y 35 años de edad para el segmento de la cerveza (división más representativa en el año 2002 correspondía al 79.8% del total de sus ingresos). Pese a las condiciones del mercado, la compañía aumenta sus ventas en la línea de cervezas debido al incremento de sus consumidores (turistas Finlandeses y mujeres).

La situación de Saku era diferenciadora comparada con sus competidores debido a la experiencia que éste tenía en el mercado, contratos de exclusividad para distribuir 3 principales marcas de cervezas importadas (Carlsberg, Guisness y Kilkenny), en el cual soportaba su parte de estrategia de crecimiento, su posicionamiento entre los consumidores y su diversificación de portafolio de productos, seis diferentes categorías, permitiéndole llegar a diferentes tipos de mercados objetivos.

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