Bass Pro Shops

LORETO GARCÍA VALLEJO.

GMIM 1B

BASS PRO SHOPS.

18. Defina la estrategia de Bass Pro Shops. ¿Cree que la cadena proporciona una experiencia totalmente diferenciada?

BPS se basa en su catálogo de ventas, en su cartera de productos. Este es el pilar de la empresa. La empresa sigue la promoción de venta personalizada.

 Por tanto, respecto a los precios,  podemos deducir una estrategia de fijación de precios para la cartera de productos. Específicamente, se basa en la fijación de precios para líneas de productos basada en funcion de un valor ajustado, ofreciendo una buena combinación de calidad-producto a un precio muy justo. Establecen niveles de precios para todos los productos de una línea. Se considera la diferencia de costes entre los productos, y la evaluación de los clientes de las características, calidad y precios. Posiblemente para el ajuste de precios emplee una fijación de precios psicológicos.

BPS brilla por su estrategia comunicativa, además de ofrecer buenos y diferenciados productos para todas las actividades al aire libre, fomenta  la empresa con la creación de dos parques temáticos para los amantes de las actividades de exterior de todas las edades, Outdoor World y Walt Disney World de las Actividades al Aire Libre. La empresa sabe perfectamente cómo hacer que el cliente potencial se fije en ella, y cómo mantener y seguir satisfaciendo al  cliente actual. Crean eventos especiales y en fechas de fiestas para interactuar aún mejor con su público.

Cabe destacar que la principal estrategia que sigue BPS es la estrategia de diferenciación. Visible en las propias contradicciones que representa la empresa; realmente tan solo es un minorista, y aun así su tiendas son enormes y repletas de los productos que ofrecen.

Centrándonos más en la cuestión de la experiencia diferenciada, BPS tiene diversos alicientes para visitar sus tiendas además del obvio propósito de compra de sus productos: sus tiendas, gracias a su diseño y decoración, parecen museos de historia natural, ofreciendo a sus clientes un viaje a lo largo de diferentes parajes naturales remotos pudiendo pasar de una Sabana a un bosque en cuestión de recorrer un par de metros. Sus restaurantes tan sumamente originales por la misma naturaleza y animales, sus parques temáticos dedicados a persona de todas las edades, y sus seminarios sobre caza y pesca impartidos por personal experto y especializado. Además, en las épocas de fiestas, cada tienda de BPS se transforma en un pueblo en el que se desarrollan actividades de todo tipo y para todo tipo de edades. Por ende, si, creo que la cadena ofrece una experiencia totalmente diferenciada a sus competidores.

19. Describa cómo Bass Pro Shops se convirtió en la cadena líder de venta de ropa y accesorios para el exterior del país en función de su estrategia de marketing mix.

Cuando BAss Pro Shops entró en el mercado, el sector de venta minorista de artículos deportivos estaba fragmentado en miles de tiendas independientes, y cada una de ellas se especializaba en distintas actividades al aire libre. BPS aprovechó el nicho que presentaba el mercado, adaptándose a la situación ampliando su cartera de productos ofreciendo productos de temática natural de todas las actividades de exterior posibles a realizar. No solo se enfocó en vender productos de marcas nacionales, sino que creó una marca propia enfocada a los barcos de pesca.  

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