Bastrop - Posicionamiento

1.- ¿Cuáles son los principales problemas en este caso?

- La falta de integración por pate de los equipos hace que exista una falta de comunicación, también las diferentes personalidades de los equipos, ya que la mayoría contrastan en edad y actitud y hacen que sus ideas no sean compatibles.

2.- ¿Realmente Jack Hanna y Robert Bastrop entienden la situación? ¿Creen estar seguros de poder resolver los problemas o están guiándose por su ego?

- Entienden la situación pero tienen ideas encontradas, ya que las administraciones pasadas habían sido llevadas por científicos, con un sistema tradicionalista que se oponía a la fusión y esta nueva administración tiene más visión de negocio, por lo tanto las ideas, planes de trabajo y decisiones chocan entre sí, como es el caso, ambos están mostrando algo de ego ante la situación.

3.- ¿Sugeriría usted reorganiza la nueva organización e ventas? ¿Despediría usted a alguien?

- Se haría una revisión del perfil de cada persona para poder reorganizar los equipos y poder hacer rotaciones de los mismo y puedan seguir trabajando en su integración, Se haría un sistema de medición de resultados para poder hacer evaluaciones de desempeño y así poder tomar la decisión de recortar el personal que este mostrando mal desempeño.

4.- ¿Cómo manejaría los dos grupos de vendedores? ¿Con cuál de los grupos se identifican?

- Los seguiríamos manejando de la misma forma que Bastrop, el mismo plan de trabajo, solo que su trabajo de integración de equipo sea más fuerte y sus personalidades y perfiles encajen.

5.- ¿Cree que la consideración de Jack Hanna de dejar la compañía sea la solución adecuada para sus problemas y los de la compañía?

- No es la solución al problema, Hanna lo tiene como opción ya que también se encuentra desmotivado y se opone a los recientes cambios, un gerente de ventas debe de estar dispuesto a cumplir retos y enfrentar estos escenarios para resolverlos y siempre mantener a la fuerza de ventas con una manera de trabajo dinámica y sin fricciones.

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