Biopure Corporación

El problema:

Biopure Corporación cuenta con dos nuevos productos que son Oxyglobin y Hemopure. Oxyglobin es el primer nueva sustituto de la sangre para el mercado veterinario y está listo para el uso del consumidor. Hemopure es otro nuevo sustituto de la sangre para el mercado humana y que tomará dos años para lanzar el producto a partir de ahora. Ted Jacobs, vicepresidente de Ensayos Clínicos Humanos, está preocupado por la creación de una expectativa de precio poco realista para Hemopure por la comercialización de Oxyglobin antes Hemopure. Por otro lado, Andy Wright, vicepresidente de Productos Veterinarios, cree que la venta de Oxyglobin tiene beneficios para la empresa en términos de generación de ingresos para el uso de lanzamiento Hemopure y aprender cómo comercializar y cometer errores antes de la puesta en marcha de Hemopure. Carl Rausch, el presidente y CEO de Biopure Corporation, tiene que decidir si la liberación de Oxyglobin sería beneficioso para la empresa sin poner en peligro el potencial de Hemopure.

La solucion:

Creo que el lanzamiento de Oxyglobin tiene muchos beneficios para la empresa. Por esta razón, estoy de acuerdo con la decisión de Andy Wright para comenzar con la venta de Oxyglobin. Ted Jacobs indica que el mercado veterinario es pequeño y sensible a los precios. También cree que si el precio de la compañía Oxyglobin alrededor de $ 150, que será muy difícil de precio Hemopure $ 800 debido a la enorme diferencia de precio para el mismo producto. No estoy de acuerdo con Ted Jacobs ya que si bien los procesos de producción y las características físicas de estos dos productos son idénticos, Oxyglobin está dirigido para el mercado de los animales, mientras que el cliente objetivo de Hemopure es el mercado humano. El hecho de que los productos son idénticos, no significa que los precios de la empresa por separado; que tiene que ver con la oferta y la demanda.El factor determinante del precio es el propio mercado, por lo que Ted Jacobs piensa que Biopure puede lograr los puntos de precio de $ 600 a $ 800. Él sólo puede estimar estos puntos de precio basado en el precio de mercado. Además, a pesar de que el mercado veterinario es pequeño y sensible a los precios, siendo la primera en cualquier mercado hará una gran diferencia y afectar la reputación de la empresa de una manera positiva, si el producto cumple las necesidades y deseos de los consumidores. 84% de los médicos veterinarios se quejó de la falta de alternativas a la transfusión de sangre en el mercado. Creo que esta es una gran oportunidad para Biopure para entrar en el mercado veterinario porque Oxyglobin ya ha pasado por la FDA - proceso de aprobación específica para el mercado veterinario. Si los competidores quieren obtener una parte de sustitutos de la sangre de los animales, tienen que esperar por lo menos durante dos años. Esperando Hemopure para lanzar ambos productos al mismo tiempo, también se pondrá a la compañía en un riesgo debido a la posibilidad de la entrada de competidores al mercado veterinario. Una vez Oxyglobin logra su propósito para animales y satisface los médicos veterinarios y dueños de mascotas, el éxito de este producto ayudará Biopure lanzar fácilmente Hemopure y atraer al mercado humano.

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