Buscamos demostrar cuantitativamente que existe una demanda suficiente para justificar el servicio que se pretende producir.

OBJETIVO

Buscamos demostrar cuantitativamente que existe una demanda suficiente para justificar el servicio que se pretende producir.

1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

GENUS es una empresa la cual tendrá 2 giros, por lo cual definiremos 2 distintos “productos”, uno de ellos es la venta de caucho tratado el cual se venderá en forma de en forma de gránulos de caucho. Estos gránulos presentan las siguientes características.

• 0.5 a 2.0 [mm]
• Color Negro u otro sujeto a requerimiento del cliente (on-demand)
•  Densidad aparente de 22 lb/pies3
• Temperatura Máxima de servicio = 100-120ºC
• Temperatura Mínima de servicio = -54ºC
• Temperatura de Cristal = -54ºC

Por otro lado tenemos el servicio de retiro de NFU en las mineras del norte grande, operaremos retirando directamente los neumáticos desde los distintos centros de acopio de las compañías mineras efectuando el traslado a través de camiones con capacidad para 12 toneladas. Una vez retirados los neumáticos como servicio asociado  entregamos un certificado de disposición final acorde con la Comisión de Producción Limpia (CPL).

El servicio de retiro lo realizaremos en el norte grande específicamente, en las minas de Chuquicamata, Potrerillos, El Salvador, Mantos Blancos, Pelambres, Tesoro, Cerro Colorado, Quebrada Blanca, El Abra, Zaldívar, Lomas Bayas y Sierra Gorda entre otras. El servicio de retiro lo comercializaremos mediante 2 vendedores en terreno que irán personalmente a proponer un acuerdo comercial entre GENUS y la mina.

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Competidores

        La oferta a nivel nacional para extender el servicio de reciclado de neumáticos fuera de uso específicamente para el sector minero no existe, gracias a esto seriamos la primera empresa en dedicarse a el reciclado del caucho específicamente en el rubro minero pero cabe destacar que esto también puede ser una debilidad puesto que existiría la siempre latente amenaza de ingreso de nuevos competidores que también se quieran centran en el rubro minero.

En Chile encontramos ciertos competidores directos que también tengan como giro el reciclado de los neumáticos fuera de uso y nunca se sabe si algún día van a querer ampliarse al sector de la minería. Entre esto encontramos la empresa Polambiente la cual se centra en el reciclado de neumáticos livianos de la región metropolitana. Del mismo modo existe una oferta algo indirecta, las cual viene de las empresas Polpaico y Melón, ellos utilizan NFU en sus hornos para la obtención de cemento.

 Así mismo a nivel de lo que se refiere a venta de caucho en gránulos o micronizado tenemos una fuerte competencia internacional en donde se vende caucho granulado por portales tales de ventas  a un valor promedio de 750 US por tonelada variando este en relación al precio internacional del Caucho Virgen y de ahí derivando al del caucho reciclado.

Análisis del Sector

Dentro del sector vamos a encontrar a un competidor que puede realmente ser una amenaza, este competidor el cual es la empresa Polambiente tiene la fortaleza de ya estar posicionado en una etapa avanzada en el ciclo de vida en relación a nosotros, ellos ya operan en reciclaje de neumáticos, tienen casi 10 años de experiencia y tienen un posicionamiento en el mercado ampliamente superior al nuestro dado que son la única empresa que recicla neumáticos como giro a nivel nacional. Si analizáramos el cuanto demorarían en copiarnos, creemos que no demorarían mucho y que podrían extenderse también al sector minero con facilidad pero hay que tomar en cuenta que ellos, en relación a su capacidad productiva, no alcanzar a abarcar toda la demanda actual de NFU a nivel nacional sin contar la industria minera. Por lo que eso abre un nicho de mercado para nosotros mostrándonos una oportunidad en el giro de nuestra empresa dado que existe aún mucha demanda por ser explotada. Nuestra ventaja competitiva es el especializarnos específicamente en el sector minero y para crear barreras de entrada a competidores nuevos o directos que se quieran extender a nuestra industria creamos acuerdos comerciales a largo plazo que nos aseguren poder reciclar los neumáticos de la industria minera y así proveernos de caucho para después venderlo a un precio más barato que el de mercado una vez reciclado.

Descripción del mercado de la oferta

Respecto a la oferta actual de las empresas que prestan servicios de tratamiento de NFU, no existen datos oficiales de los números que procesan y la información que existe es la que promocionan las propias empresas, lo que le quita fiabilidad a la información que proveen dado que siempre intentaran aumentar los números o agrandarlos para dar la impresión dominante mostrándose como líderes del mercado.

En la actualidad existe solo una planta de reciclaje de neumáticos usados en Chile. Con una inversión de 4 millones de dólares hecha por la compañía Polambiente, la procesadora, ubicada en Lampa, alcanzará un nivel de producción de 14.000 toneladas al año, solo tomando la producción de neumáticos de las regiones V, VI y Metropolitana, zonas en que se producen al menos 21.000 toneladas al año.

Los precios que se manejan en relación a nuestro competidor son:[pic 1]

Ventaja Competitiva

Nuestra empresa buscará el posicionarse específicamente en la industria minera, nuestra ventaja competitiva será la especialización en esa industria y el enfoque y facilidades que se dará para poder reciclar sus NFU. De este modo entregaremos un servicio superior a los clientes, retirando los NFU directamente desde sus centro de acopio, incurriendo a menores costos en relación a nuestros competidores o futuros competidores y posicionándonos como los primeros en el mercado en enfocarnos en esta industria usando la mejor ubicación geográfica posible para este posicionamiento. Nuestra estrategia será de Diferenciación con el resto de la industria del reciclaje de neumáticos gracias a nuestro mercado objetivo.

3.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Descripción del bien o servicio

1. Retiro de NFU de los centro de Acopio de cada Minera.
2. Entrega de Certificado de Disposición Final Acorde con la Comisión de Producción Limpia
3. Venta de gránulos de Caucho reciclados en base a trituración de NFU

Análisis del Entorno

En el análisis del mercado del caucho se distinguen dos actores importantes, uno de ellos en el ámbito público y otro en el sector privado, ellos son el Ministerio de Obras Públicas (MOP) como ente responsable del desarrollo vial del país y el de la empresa Ennat que incorpora como elemento diferenciador el uso de NFU para la elaboración de productos de caucho para cobertura de superficies y protecciones.

Se estima que ambos actores utilizan el 80% de la producción de caucho reciclado, para las siguientes aplicaciones:

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