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Nike es una multinacional americana dedicada al diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos. Es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante fabricante de material deportivo con unos ingresos de más de 24.100 millones de dólares y una plantilla de unos 44.000 empleados de todo el mundo en 2012. La marca por sí sola tiene un valor de 10.700 millones de dólares, lo que es la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas.

Considerando a las personas como un mercado individual, NIKE establece grupos de clientes con similares preferencias para enfocar sus productos. Su objetivo estratégico ha consistido en practicar una política de marketing segmentado adaptando las necesidades y deseos de los individuos pertenecientes a un grupo concreto, con una política basada en ofrecer zapatillas orientadas al deporte, ofreciendo calzado para cada deporte y tipo de persona.

Por ejemplo: Las Zapatillas Nike Blazer (1973) son muy fáciles de identificar gracias a su gigante Nike Swoosh (el logo de la Pipa de Nike). Asimismo, también practica segmentación por nichos: “direccionando la oferta a subgrupos que componen los segmentos. Se espera así que en los subgrupos existan menos competidores”.

Variables Geográficas: NIKE esta presente 160 países del mundo, no ofrece los mismos productos o gamas en todos los países, con grandes zonas de venta como pueden ser Europa, Estados Unidos, Asia... Pero dentro de estas zonas no se encuentran las mismas variedades de productos, basándose en la cultura deportiva de cada país.

Variables Demográficas:

 Sexo: distingue modelos masculinos y femeninos y mismos modelos para hombres y mujeres.

 Edad: cuentan con calzado destinado a niños y adultos. En cambio para zapatillas de paseo o sportwear, sí podemos localizar un intervalo de edad a los que está localizado entre los 16 y 34.

 Por renta: Según el enclave, va destinado a un tipo de renta Medio-Alto, en otros países esta calificación puede variar, pero siempre tiende a mantener este nivel renta.

Variables Sociológicas:

 Clases social: realiza productos para deportistas profesionales y para aficionados al deporte..

 Estilos de vida: vende estilo de vida, cultura del deporte, una actitud conocida como “Just do it”

 Personalidad: aprovecha la imagen que dan los deportistas de élite para potenciar sus ventas entre los individuos, a los que estos consideran como un grupo a seguir.

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