CANALES DE DISTRIBUCION PARA LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

5. Estrategia de plaza.

CANALES DE DISTRIBUCION PARA LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

Planeamos no utilizar el canal directo, puesto que la naturaleza de nuestro producto no lo permite (los clientes no compran toma todos por volumen ni es un producto de precio elevado en comparación con un auto de lujo). Entonces requerimos de un canal indirecto; para ello utilizaremos como intermediarios en primer lugar a los supermercados y luego tiendas de convivencia y gimnasios. Nuestro trabajo no será únicamente dejar el producto, sino también usar afiches y convenios con los retails para que estos posicionen nuestro producto a la vista del cliente. La desventaja de usar un canal o medio indirecto es que nuestro margen de utilidad se reduce, pero nuestro gran beneficio radica que la masa crítica de clientes se encuentra en supermercados y que canal más conveniente que los supermercados para que nuestro producto no sea solamente comprado sino también reconocido por el público. Esto nos permitirá más adelante ganar un poder de negociación mayor con las tiendas de convivencia y otros. Utilizaremos el canal detallista.

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CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Atributos del producto: Almacenamiento y transportación del bien, tomando en cuenta que no es un producto perecedero, pero si es frágil, su movilidad debe ser en cartones que protejan el producto de daños al momento de movilizarse.

Ubicación del mercado meta: Supermercados, tiendas de convivencias, gimnasios.

recursos de la empresa: Nuestra empresa al ser una organización local ubicada en la ciudad de Loja, no necesita de una vasta flotilla de distribución comercial, solo necesitamos un medio de transporte que en este caso sería una camioneta en cuya parte trasera se modifique en bodega de movilización.

DISEÑO DEL CANAL DE DISTRIBUCION

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