CANALES DE COMERCIALIZACION:

vías a través se hacen las ventas y la distribución de los productos. Las ventas se deben hacer a:

• Clientes nacionales que luego exportan al extranjero

• Al extranjero a través de intermediarios

• Mediante el otorgamiento de licencias directamente al exterior

OBJETIVOS DE LA EXPORTACION

• colocación de excedentes exportables

• conquista del mercado externo

LOS CANALES PUEDEN SER:AGENTES,DISTRIBUIDORES, MINORISTAS, VENTA DIRECTA A CONSUMIDORES FINALES, EMPRESAS MIXTAS EN EL EXTRANJERO

ANALISIS FODA:

pasos : 1)describir las situación actual de la empresa 2)identificar las estrategias , cambios que se producen en el mercado ,nuestras capacidades y limitaciones.

análisis interno: debe de detectar las fortalezas y debilidades q originen desventas y ventas competitivas para llevarlo a cabo se estudian los sgtes factores:-produccion- fabricación-marketing-organización –personal -finanzas

análisis externo identificar y analizar las amenazas y oportunidades d nuestro mercado.Las áreas q abarca :mercado, sector, competencia y entorno

¿Q ES EL FODA?

Ayuda a plantearnos acciones q debemos poner en marcha pa aprovechar las oportunidadesy eliminar o preparar a la Eº contra las amenazasmteniendo conciencia de las D Y F.

POSIBLES ESTRATEGIAS

• DEFENSIVA: la Eº esta preparada pa enfrentarse a las A.

• OFENSIVAº debe optar por estrategias de crecimiento

• SUPERVIVENCIA:te enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas

• REORIENTACION:se te abren oprotunidades q puedes aprovexar pero careces de la preparación adecuada

EJEMPLOS

FORTALEZAS INTERNAS:capital de negocio propio- recuersos tecnológicos superiore- local propio –mejores campañas de publicidad

DEBILIDADES INTERNAS: -falta de capacitación – falta de tecnología –atraso d einvestigacion y desarrollo – instalaciones obsoletas

OPORTUNIDADES EXTERNAS: - entar a nuevos mercados –atender a grupos adicionales de clientes –crecimeitno rápido del mercado – integración vertical

AMENAZAS EXTERNAS –entrada de nuevos competidores –creciemiento lento del mercado – la competencia – fenómeno del niño

ALIANZA ESTRATEGICA:

ASOCIACIONN DE DOS O MAL PERSONAS FISICASO JURIDICAS CON EL OBJETIVO DE GENERAR CON LOS APORTES DE CADA UNO DE ELLOS PROYECTOS DE DISTINTO TIPO

¿Qué ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA PRODUCTIVA?

ES LA Q PERMITE A LOS PARTICIPANTES CRECER DE DISTINTAS FORMAS:INCURSIONAR EN NUEVOS ESCENARIOS , ELIMINAR COMPETIDORES, LOGRAR ECONOMIAS DE ESCALA

¿Qué TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS EXISTEN?

• ALIANZA ESTRATEGICA ENTRE PAISES:

• ALIANZAS NACIONALES E INTERNACIONALES

¿Cuáles SON LOS BENEFICIOS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS?

REDUCEN LOS RIESGOS

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