TALLER: CANALES DE COMERCIALIZACION

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PRESENTADO POR:

ANDREW PATARROYO MARTINEZ 

COMERCIO INTERNACIONAL

TALLER: CANALES DE COMERCIALIZACION

TUTORA:

ALEXA CRISTINA CORENA GUTIERREZ

FACULTAD DE ADINISTRACION Y ECONOMIA

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA

BOGOTÁ D.C, 2022

Tipos de distribución internacional

Debemos, entonces, decidir, antes que nada, la estrategia de distribución internacional que se basará en la cobertura que se quiera dar a la distribución de los productos. Por ellos presentamos los tipos de estrategias de distribución:

• Estrategia de distribución intensiva. La empresa debe buscar el mayor número de ventas posibles para asegurarse de que su producto consiga la máxima cobertura posible de distribución y conseguir así el mayor número de ventas posibles. Esta estrategia es la perfecta para productos de primera necesidad y materias primas.
• Estrategia de distribución selectiva. En este caso, los productos son ubicados solamente en los puntos de venta seleccionados. En esta estrategia el producto de distribuye a un número más pequeño de intermediarios y es perfecto para productos donde el comprador compara precios para conseguir la mejor relación calidad precio.
• Estrategia de distribución exclusiva. En esta estrategia de distribución los productos se ubican en un único punto de venta de forma exclusiva. En este caso, el distribuidor, tiene el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete a no vender productos de otras marcas competitivas de la misma categoría. Esto es perfecto para diferenciar el producto y establecer un prestigio y una calidad alta a la marca.

Canales de distribución
un canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los producto para que los adquieran.

Cuando hablamos de empresas lo suficientemente grandes, puede que cuenten con sus propios medios de distribución además de los intermediarios; pero si se trata de pequeñas y medianas empresas, entonces probablemente solo distribuyan por medio de intermediarios. Como por ejemplo mi producto necesita de un intermediario para llegar a los mercados de México y Chile.

Existen tres tipos de canales de distribución:

• Canal directo: consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios.
• Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectores donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
• Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.

Definidos cuales son los tipos de distribución internacional y los diferentes canales de distribución, Benjamín Black Pomades y nuestra pomada capilar como producto principal, podemos decir que los factores que inciden en el canal de distribución del producto son los siguientes:

• Factores del mercado meta: Siendo un punto lógico de partida que consiste en estudiar al mercado, dependiendo de sus necesidades, estructura y comportamiento de compra.
  Principalmente miraremos cual es el número de compradores potenciales que podemos abordar, segmentando por género en nuestro caso y cierto rango de edad, segundo tipo de mercado y concentración geográfica del mismo, donde Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución. Como por último, el volumen o tamaño de los pedidos, Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría económica.
• Factores del producto: Teniendo los factores del mercado, podremos evaluar, cual es el acople de nuestro producto con los datos que nos arroja el anterior ítem.
  Evaluaremos cual será nuestro valor de venta unitario, precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución.

Diferencia entre Logística y Distribución Internacional.

Logística

Conjunto de actividades que realiza una empresa para llevar a cabo su organización, producción y distribución tanto de productos como de información. La logística es el transporte o movimiento físico de unas mercancías que se requieren en (1) un lugar específico, (2) en el momento correcto y (3) en las cantidades correctas

Distribución Internacional

Conocida por sus siglas DI, es el proceso logístico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y comprador, Reducir al máximo los tiempos, los costos y el riesgo que se puedan generar durante el trayecto, desde el punto de salida en origen hasta el punto de entrega en destino. Por lo tanto, la distribución física internacional, desde una visión comercial, podríamos definirla como el reparto de mercancías, recursos, bienes, insumos que se movilizan de un país a otro, impulsados entre sí por los intereses de unos mercados internos que los requieren.  En este orden de ideas, surge como respuesta a una necesidad.

MARKETING MIX INTERNACIONAL

PRODUCTO

Un producto visto en contexto internacional es un satisfactor de valor, donde el consumidor agrega valores al producto según su capacidad percibida de contribuir a resolver problemas o satisfacer necesidades.

Esta percepción va más allá de la capacidad técnica del producto, pues también los beneficios no tangibles que busca el consumidor.

Ejm: la percepción de los consumidores latinos frente a los productos americanos.

Las decisiones que se toman en un producto internacional giran en torno al dilema de estandarizar o adaptar, para lo cual cuenta con cuatro opciones.

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