Canales De Comercializacion

Temas 6 Actividad en el aula

Título: Canales de comercialización

Preparación para la actividad colaborativa (de forma individual)

1. Señala algún producto que sea importado, el cual haya tenido un éxito tanto de manera nacional como internacional.

Carlos: Laptop Dell

Patricia: Zapato deportivo Nike

2. Una vez que tengas el producto imagina el marketing que emplearás.

- Laptop Dell: El producto es importado de Estados Unidos, está compañía se promociona en la televisión, redes sociales y revistas. Este producto se encuentra disponible en tiendas tipo club, departamentales, supermercados y también maneja la venta a través de Internet. Estos productos son de tecnología y se manejan todo tipo de mercados ya que la variedad de sus productos satisfacen al cliente debido a la necesidad que tengan.

- Zapato deportivo Nike: Esta empresa tiene su origen en Estados Unidos pero se fabrica en países como China, Taiwán, Vietnam, entre otros. La compañía Nike debido al gran alcance que desea abarcar con su mensaje publicitario, así como la alta frecuencia y el gran impacto que aspira alcanzar utiliza medios de comunicación masivos como: Periódicos, revistas deportivas, televisión abierta y por cable, internet, videos deportivos ligados a un deportista famoso, además la marca Nike se publicita como un sponsor que apoya y ayuda económicamente a un club deportivo, como además le proporciona implementos deportivos con dicha marca.

Canales de distribución

El producto que se selecciono fue el zapato deportivo Nike:

El zapato deportivo Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de comodidad al caminar, artículo fundamental para hacer deporte, producto que presta y “asegura” un rendimiento óptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algún deportista de elite.

Como producto real encontramos a una zapato con características adecuadas para la diversidad de los deportes, características que poseen un sólido respaldo tecnológico que evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, además el estilo y el diseño se complementan, entregando novedosos y funcionales modelos de zapatos respaldados por un empaque que va en la misma línea.

El producto aumentado, por consiguiente tiene en su contenido una serie de servicios de pre y post venta, muchos de los cuales dependerán del canal de distribución, pero que en general comprenden créditos, ciertas garantías de compra, orientación al cliente de acuerdo a sus necesidades y sistemas continuos de información.

Tipo de canal

El diseño es un concepto muy ligado al origen del canal, es decir, si es un canal perteneciente por completo a la empresa desde la fabricación hasta la distribución última, o si el canal pertenece a una empresa ajena. Se debe tener especial cuidado cuando la distribución coincide con lo último expuesto pues, se pueden generar conflictos a igual o distinto nivel en el proceso de distribución. Afortunadamente, para el caso de Nike, existen políticas estandarizadas que se refieren a la fijación de precios,

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