CAP. 12 EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS

CAPITULO 12

¿Hay un décimo error? Fracaso en ganarse el derecho a ser escuchado
Con frecuencia, los presentadores tienen dificultades para obtener una audiencia con un prospecto calificado. La autora lo llama fracasar en ganarse el derecho a ser escuchado. 
Ganarse este derecho implica crear la oportunidad para exponer nuestra presentación.

¿Qué es un discurso de ascensor?

El discurso de ascensor es un arma en extremo eficaz para ayudarte a ganar el derecho a dar tu presentación. Durante esos pocos minutos, debes ofrecer un discurso elaborado con habilidad. Es una mini presentación diseñada solo para intrigar y ¿Hay un décimo error? Fracaso en ganarse el derecho a ser escuchado
Con frecuencia, los presentadores tienen dificultades para obtener una audiencia con un prospecto calificado. Lo llamo fracasar en ganarse el derecho a ser escuchado. 
Ganarse este derecho implica crear la oportunidad para exponer nuestra presentación.

¿Qué es un discurso de ascensor?

El discurso de ascensor es un arma en extremo eficaz para ayudarte a ganar el derecho a dar tu presentación. Durante esos pocos minutos, debes ofrecer un discurso elaborado con habilidad. Es una mini presentación diseñada solo para intrigar y despertar interés, y alentar al prospecto a reunirse contigo en el futuro para una consideración más extensa y detallada. Tan solo es una herramienta para obtener una cita.

Uso eficaz del discurso ascensor

Aprender a usar un discurso de ascensor requiere reflexión y cierta preparación. Un discurso de ascensor creativo, es una maravillosa herramienta para buscar prospectos.
¿Dónde puedes usar un discurso de ascensor?

Hay incontables oportunidades para usar tu discurso de ascensor…
En una reunión con contactos, donde el tiempo es escaso para explicar lo que hace.
En una exposición comercial de tu industria
Una presentación grupal relacionada con tu trabajo
Feria de empleos

¿Cómo desarrollar un excelente discurso de ascensor?
Se requiere planeación. Parece ser un reto más grande que elaborar una presentación larga.

Obstáculos comunes que evitar
Uso evidente de notas
Falta de organización
Ser aburrido
Ser demasiado informativo
Sustitución incorrecta de palabras
Dar demasiadas excusas
Ser demasiado nostálgico o dulce
Ser creativo y combativo

Si quieres ganarte el derecho a ser escuchado debes ser creativo y un poco combativo. Estar dispuesto a salir al frente y hacer lo necesario para obtener una cita más larga con tu prospecto o cliente.

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