CASO 1: Cuestión de audacia: tres casos de empresas peruanas en la India

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Estrategias y tácticas de precios (AM 106)

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FACULTAD DE NEGOCIOS

“PARTICIPACIÓN 1.1”

PROFESORA:
MORETTI CASTILLO, MONICA PATRICIA

SECCIÓN: NS7E

GRUPO: N.º 6

INTEGRANTES

Lima, 06 de setiembre de 2021 

CASO 1: Cuestión de audacia: tres casos de empresas peruanas en la India 

India es una economía que ofrece oportunidades a los inversionistas extranjeros. En esta ocasión me referiré a tres casos de empresas peruanas que han ingresado a este gran mercado y que se encuentran en diferentes etapas: una ya consolidada, otra está expandiendo sus negocios y la última recién ingresa.

AJEGROUP (Pregunta 1 y 2) 

1. Detalle los 4 pasos de desarrollo de fijación de precios relacionándolos con el mercado de la India.

-Estudio de factores fundamentales: En primer lugar, debemos conocer las necesidades de la India, que se posiciona como el segundo país más poblado, con una población estimada de más de 1.300 millones en 2020. Cabe señalar que India ha experimentado un crecimiento en los últimos años, sin embargo, en su economía, aproximadamente el 60% de la población es rural. Además, la renta per cápita de la India en 2020 es de 1.694 euros, 195 euros menos que los 1.889 euros de 2019. Por tanto, se debe considerar que las ciudades y la clase media son los principales consumidores de bebidas no alcohólicas; porque sus estilos de vida son más apresurados y tienden a consumir productos extranjeros, pero sus gustos son muy claros, por lo que consumir nuevos productos en el El mercado no es un reto para las empresas implementar sus productos en casa. Actualmente, Big Cola se presenta en los siguientes formatos: 300 ml, 500 ml, 1,5 litros y 3,1 litros, lo que hace que Big Cola al igual que en Perú, la Coca-Cola es una bebida familiar para la clase media emergente, que busca brindar productos de calidad a precios razonables.

-Establecimiento de los objetivos de la política de precios: Dentro del alcance de los objetivos del mercado, Ajegroup espera que las ventas en el mercado de bebidas no alcohólicas crezcan un 17%. Debido a la mejora de la economía del país y considerando la ventaja competitiva de los precios bajos en comparación con las grandes empresas, se espera que aumente el consumo de este producto a comparación de Pepsi y otros competidores. Por lo tanto, en términos de objetivos de competencia, como se mencionó anteriormente, Big Cola posee el 8% de las acciones, gracias a la fortaleza de la empresa, que se basa en el precio, porque está dirigida a consumidores de gama media-alta. La media es baja, a diferencia de la competencia, apuestan por promocionar su producto como un producto que puede ser consumido por personas con un estilo de vida muy noble y diferenciado. Sin embargo, Big Coke es para personas con menos recursos. Finalmente, en términos de metas financieras, Ajegroup está a la espera de una inversión de US $100 millones, y la meta es obtener un retorno de US $1,5 billones en el país.

-Generación de la estrategia de precios: Ajegroup ingresó al mercado indio con una estrategia de penetración de mercado, que se utiliza principalmente para atacar a los competidores a precios bajos cuando ingresan nuevos negocios al mercado, con el objetivo de cubrir a los consumidores en una gama más amplia y reducir las ventas de los competidores de la empresa. Ajegroup ingresa al mercado indio ofreciendo nuevos productos y compitiendo con grandes empresas como Coca-Cola y Pepsi.

-Elección del precio: Impacto de otras actividades de marketing: Uno de los principales desafíos que debe enfrentar Ajegroup es operar en un gran mercado en un país con 1.200 millones de personas y consumidores potenciales. Hoy tiene un 8% de participación porque su público objetivo es el 60% de la India (el sector de menores ingresos). Esto se debe a que los consumidores prefieren comprar botellas más grandes en comparación con la competencia a un precio mucho más bajo. Por ello, es muy importante enfatizar el precio de la gaseosa en el anuncio, porque esta es la principal ventaja competitiva que tiene la empresa en el producto.

1. Defina la fijación de precios basado en el valor, cuyo origen está en el consumidor.  

La fijación de precios se basa en el proceso mediante el cual una empresa con fines o sin fines de lucro necesita fijar el precio de un producto o servicio. Al mismo tiempo, la promoción y distribución de los productos es un factor muy importante para determinar los precios. Además, los clientes fieles también son un punto de importancia para la fijación de precios, esto se debe a que se basa en el valor de encontrar un cliente con quien hacer negocios, el cual se obtiene brindando precios bajos por una oferta formalizada del total de calidad. Por lo tanto, es fundamental considerar los valores de precios que los consumidores obtienen al fijar los precios.

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