CASO DE ESTUDIO. COMERCIALIZADORA DE JUGUETES.

CASO DE ESTUDIO. COMERCIALIZADORA DE JUGUETES.

La empresa Comercializadora de Juguetes para niños de 0 a 14 años de edad que  ya está consolidada y que tiene muy buen prestigio a nivel nacional, está buscando dar un giro importante ya que, como es bien sabido en estos últimos años, la economía del país ha sufrido serios trastornos y fluctuaciones que han estancado la estabilidad financiera de todas las empresas.  La estrategia que ha definido el Consejo de accionistas de dicha empresa es dar el siguiente paso y  quieren hacer una nueva área de la empresa de Negocios Electrónicos. Obviamente conocen poco de las implicaciones financieras y del Know know (saber cómo hacer) de un negocio electrónico, saben que es muy costoso y no cuentan en estos momentos con el capital suficiente dadas las dimensiones de la empresa de entrar al 100% con esta estrategia.

Por si fuera poco, hace un par de años hicieron una alianza estratégica con una empresa medianamente posicionada dedicada a vender cosméticos, dicha empresa ha tenido mucha aceptación en el mercado dado el crecimiento de mujeres que trabajan en el país. Esta área del Corporativo ha estado creciendo y posicionándose muy lentamente; sin embargo no deja de ser una entrada constante y firme en las finanzas de la empresa. También el consejo está consiente que es necesario implementar una estrategia para aumentar las ventas ya que esta industria tiene proyectado un crecimiento importante en los próximo 5 años y no se pueden quedar atrás. En pocas palabras hay mucho trabajo, mucho que hacer y poca liquidez para hacerlo.

Para lograr todos sus objetivos saben que necesitan del apoyo de asesores expertos y por tal motivo deciden apoyarse de un grupo de personas creativas e innovadoras, como lo es tu equipo, para que les proporcionen otras estrategias a seguir aparte de la virtualización de la empresa y que a su vez también se integre una estrategia para lograr una participación en el mercado de los cosméticos.

Planteamiento del problema.

La comercializadora de juguetes  es una organización ya consolidada de buen prestigio a nivel nacional, está presentando trastornos y fluctuaciones que han estancado la estabilidad financiera, por lo cual quieren implementar en la empresa una nueva área de Negocios Electrónicos. Misma que participa con otra organización dedicada a la venta de cosméticos, el problema es que no cuentan con suficiente liquidez dadas las dimensiones de la empresa; además de que tienen pocos conocimientos de las implicaciones financieras.

Lista sobre lo que saben acerca del problema.

• Es una empresa reconocida a nivel nacional.
• Comercializa juguetes para niños.
• No cuenta con suficiente liquidez.
• Desea implementar una nueva área de negocios en la empresa.
• Es socia de una empresa de cosméticos, que representa un ingreso seguro  para la empresa.
• Tiene poco conocimiento de las implicaciones financieras de un negocio electrónico.
• Se necesita que aumenten las ventas pues ha ido creciendo y posicionándose lentamente.
• Tiene conocimiento sobre la proyección de crecimiento a 5 años donde se busca tener un buen impacto que mejore las ventas y les permita participar activamente en el mismo.
• Saben que necesitan ayuda y un grupo creativo para desarrollar ideas.

Una lista de identificación sobre lo que necesitan saber.

• Conocer que son los negocios electrónicos.
• Los elementos y requerimientos necesarios para los negocios electrónicos.
• Capacitación del personal sobre negocios electrónicos.
• Crear nuevas estrategias de ventas para los cosméticos.
• Apoyarse en gente experta.
• Know know de los negocios electrónicos.
• Estudiar el mercado.
• Analizar el perfil del consumidor y ver qué productos se venden más y cuáles no.
• Desarrollar un plan de publicidad (electrónico).
• Crear su página web.
• Investigar que empresas vigentes existen en el mercado de negocios electrónicos.
• Hacer un presupuesto de los gastos que van a tener y en caso ser necesario solicitar un crédito.
• Para solicitar el crédito se tendía que investigar en varias instituciones crediticias para ver cuál es la que mejor les conviene.

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