CASO DE THOMAS

1. CASO: THOMAS MANUFACTURING

El Sr. Thomas, Presidente de “Tomas Manufacturing Company”, y el Sr. Mc. Donnel, Vicepresidente de la compañía, discutían sobre las condiciones económicas futuras y la forma en que éstas afectarían al producto que fabrican, un purificador de aire familiar.

Estaban particularmente preocupados por el aumento en los costos. El año pasado ya habían aumentado los precios de venta y pensaban que otra suba de precios podría producir un efecto adverso en sus ventas. Se preguntaban si habría alguna manera de reducir los costos para mantener la estructura de precios actual.

Mc. Donnell había asistido a una reunión de la “Asociación de Compras” la noche anterior, y había escuchado la presentación del presidente de una empresa de herramientas, en la que éste explicaba cómo había reducido los costos su empresa. La firma había contratado a un agente de compras, con una licenciatura en administración de empresas, que redujo los costos un 15%. Mc. Donnel pensó que algunas de estas ideas se podrían aplicar a Thomas Manufacturing. El agente de compras actual, el Sr. Older, ha trabajado durante 25 años para esta compañía y la dirección no ha tenido ninguna queja de él y la producción nunca se ha parado por falta de material. Thomas sugirió que Mc. Donnel estudie el tema y proponga una solución.

Mc. Donnel se puso en contacto con varias universidades y dijo que estaría interesado en contratar aun reciente licenciado. Uno de los requisitos necesarios era que el candidato mejorase la función de aprovisionamiento de la empresa. Diversos interesados visitaron la fábrica y analizaron la gestión de compras antes de redactar un informe. El análisis más dinámico fue el propuesto por Tim Younger, quien recomendó lo siguiente:

1. Disminuir los niveles de pedidos de existencias (de 60 a 45 días) para ciertos artículos, lo quepermitiría una reducción del inventario.

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