CASO FARMACEUTICAS

Introducción

El siguiente taller, nos permitirá visualizar el estado de la industria farmacéutica en Chile, en donde en una primera parte se conocerán los principales actores de la industria y su comportamiento dentro del mercado, así como también un análisis basado en las fuerzas de Porter.

Objetivo General: Mostrar una descripción de la industria farmacéutica en Chile, centrada principalmente en la venta de medicamentos

Objetivo Específico: entender el entorno de la industria farmacéutica en Chile, identificando a sus principales actores, relaciones y empresas que participan en este mercado.

Descripción de la industria Farmacéutica: La industria farmacéutica pertenece a un sector empresarial que se dedica la fabricación, preparación y comercialización de productos químicos medicinales para el tratamiento y prevención de enfermedades. La industria farmacéutica en Chile genera alrededor de US$1.600 millones al año, de los cuales alrededor del 70% corresponden a medicamentos y lo demás equivale a artículos de perfumería y alimentos.

Principales participantes: El mercado de las farmacias en Chile está concentrado por tres principales cadenas de farmacias que dominan este mercado: “Farmacias Cruz Verde”, “Farmacias Salcobrand” y “Farmacias Ahumada”, las que manejan aproximadamente más del 93% de este sector.

Análisis PORTER.

Se realizará el análisis que se ejerce sobre las variables internas como nuevos competidores, proveedores, poder de compra, sustitutos y rivalidad entre competidores.

Nuevos Competidores:

Economías de Escala: La economía de escala es fundamental para la disminución de los costos unitarios ligados a los productos del nicho y el aumento en el margen de estos. Para el caso de las farmacias independientes suelen realizar estas prácticas en conjunto.

Diferenciación de productos: Los productos genéricos no tienen diferenciación entre las competencias, ya que todos cumplen la misma función y deben poseer el certificado de que son bioequvalentes.

Inversión de alto capital : Para entrar en la industria, es necesario una inversión de capital alta. Esto principialmente para la adquisición de ciertos equipos, materia prima, insumos, el capital humano necesario, etc.

Curva de aprendizaje (Poco atractiva): Para este caso, se es contraproducente la curva de aprendizaje a la hora de comenzar el proyecto, ya que existen muchas empresas que realizan la misma actividad económica hace un tiempo considerable, por lo que su curva aprendizaje está por encima.

Acceso a canales de distribución (Atractivo): El cliente al cual se quiere llegar de manera globalizada es solo uno, denominado farmacias independientes, pero estos mismos tiene una gran cantidad de sucursales por comunas lo cual lo hace llamativo para el proyecto.

Proveedores Tendencia a sustituir: En Chile, hay una gran variedad de laboratorios que ofrecen los mismos productos, lo cual le da al proveedor la alternativa de poder escoger aquello que otorgue un mayor beneficio a la empresa.

Calidad de servicios: La calidad de servicio entregada por los proveedores es netamente asociada a cada laboratorio, siendo estos ultimos los que escogen a quien otorgarle un mejor servicio, en funcion del valor que se les otorgue.

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