CASO FÁBRICA DE LICORES TROPICALES

CASO FÁBRICA DE LICORES TROPICALES

1. ¿Cuáles son los objetivos de venta y/o de la empresa que encontraste en el caso de Fabrica de Licores Tropical?

• Ganar mayor participación en todas las zonas del país
• Aumentar las ventas un promedio de 14.22% semestral
• Fortalecer al equipo de manera motivacional
• Seguir siendo el número uno en el área de licores
• Mayores puntos de distribución a nivel nacional

2. ¿Qué estrategias encontraste en el caso anterior?

• Sólido sistema de distribución de mercancías en seis zonas comerciales, occidente, suroccidente, caribe, norte, oriente y centro.
• Cada área debe de estar manejada por un gerente
• Subdivisión de categorías de venta: grandes supermercados, cajas de compensación y pequeños supermercados, licoreras, cigarrerías, restaurantes, bares, discotecas, cafeterías
• Creación de lealtad en los clientes
• Profesionalización por parte de su personal
• Presupuesto por territorio, de acuerdo a costumbres y cultura
• Realización de degustación por medio de promotoras

2. ¿Qué políticas de ventas encuentras en la lectura o cuáles propones?

• Respetar precios de los productos ofertados ante degustaciones
• Para realizar un pedido masivo, se tendrá que efectuar un depósito de anticipación de al menos un 65%
• Al realizar una orden de compra, se reservará únicamente por 5 días hábiles, hasta el cobro, en caso de rechazar el cobro, se cancela su reservación
• Los pedidos no podrán ser modificados en relación al número, dirección, o nombres de recolector, una vez efectuado el pago
• Las ventas a mostrador deberán de respetar el precio sugerido máximo por la empresa
• La única forma de pago es en efectivo o crédito en tiendas físicas, y con tarjetas de crédito o debito en el sitio web
• Licores tropicales no acepta cambios o devoluciones en su compra
• Si los productos llegan con alguna implicación física, queda a manos de los distribuidores, no de la empresa
• En caso de existir alguna equivocación en los productos enviados, deberán de ser enviado en su envoltura original, y nuestros expertos deberán de aceptar su cambio, aunque deberá de suceder entre los primeros 15 días de la compra.

3. Determina el pronóstico de ventas para el primer semestre del 2022

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