CASO PARA ESTUDIO: AJA

[pic 1]

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

TEMA:

CASO PARA ESTUDIO: AJA

ASIGNATURA:

GERENCIA COMERCIAL  MARKETING Y VENTAS

ESTUDIANTE:

WIDMER WILFREDO INFANTES APOLO

DOCENTE:

DR. HERNAN ABEL LOPEZ Y ROJAS

AÑO:

2019 II - TUMBES

AJÁ

Raúl es un ingeniero industrial recién egresado de una las más prestigiosas universidades de nuestro medio y esta deseosos de convertirse en un próspero empresario. Recientemente, leyó en un diario el articulo adjunto y esta convencido de que su idea de lanzar al mercado un detergente de marca AJÁ tendrá éxito.

Raúl ya ha realizado la inversión necesaria para poner en marcha el proyecto. Ahora se encuentra en la etapa de definir las características que debe mantener el producto. Para ello, sabe que debe de tomar en cuenta que los detergente tienen una estructura química especial, ya que algunas de sus moléculas no han de ser solubles en el agua para que se adhieran a las superficies y a la suciedad, mientras que otras si deben serlo.

A pesar de que él tiene experiencia en el sector por haber realizado sus prácticas en una empresa que fabrica detergentes, piensa que debe tratar de identificar las características del producto que el cliente realmente aprecia. Por lo tanto, está pensando realizar una prueba de mercado en la que se presenten tres productos que se diferencien entre sí por su composición físico-química.

Preguntas:

1. ¿Considera usted que la decisión de Raúl es la más acertada? Justifique su respuesta.

Respuesta:

Concuerdo con la decisión de Raúl y considero es la más acertada; dado que yo no puedo emprender un negocio y brindar un producto que yo considero será adquirido por el público, sino que este se debe basar en las necesidades que los clientes tengan y con las características que ellos deseen. Con el análisis que Raúl realizara podrá identificar las bondades más resaltantes de cada producto y porque la gente lo elige; y en base a ello el podrá crear un producto estrella con estas virtudes que permitan combinar todas las características que desea el público de los diferentes productos en uno solo.

1. ¿Qué le sugeriría usted realizar a Raúl?

Respuesta:

La sugerencia que le podría realizar a Raúl después de producir un producto que rescate  las virtudes de todos los otros productos del sector en el cual competirá es que realice alianzas estratégicas que le permitan posicionar el producto y su marca ya sea haciendo más eficiente los canales de distribución y generando mayor alcance de distribución, también mediante campañas de marketing, o mediante la integración de socios estratégicos que brinden capital de trabajo para la operatividad de la empresa.

...