CASO PRÁCTICO ATH Technologies: Cumpliendo Objetivos

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CASO PRÁCTICO

ATH Technologies: Cumpliendo Objetivos

CURSO: Gestión por competencias

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        Alumna: Ursula Yantas Arteaga                

        Docente: Antonio Robles

INDICE

Fundación:        1

Fase de crecimiento: 2011-2012        2

Avanzar hacia la rentabilidad: 2013        3

Reenfoque en el proceso: 2014-2015        4

Un equipo directivo nuevo        5

Conclusión:        6

Fundación:

El Dr. Charles Casper y John Frost fundaron en el 2007 ATH Technologies, Inc. para el desarrollo, fabricación y venta de un nuevo producto médico para el tratamiento de imágenes. Ambos preveían de un potencial mercado para dar a conocer su producto, además gracias a su coste relativamente bajo, y la calidad de la imagen, era una opción muy atractiva. Es así que lograron convencer a un grupo de médicos a que inviertan en la empresa. Su capital inicial fue de 4.7 millones de dólares.

Para el 2008 la empresa recibió la autorización de autoridades sanitarias para que así comercialicen su primer producto (sistema de imagen para procedimientos quirúrgicos mínimamente invasivos) lo cual fue una proyección de éxito en ventas para los próximos 5 años, es así que la compañía llega a un acuerdo con Alumni Capital Partners, una empresa de capital riesgo que invirtió 11.3 millones de dólares, y así apoyar el lanzamiento del nuevo producto; todo esto con el fin de que ATH Technologies se proyectara a ser rentable a finales del 2011; cabe indicar que en este periodo la inversión se enfocaría en el desarrollo del producto y actividades de marketing.

En el 2009 otras empresas con capital riesgo decidieron invertir 10.5 millones de dólares, el consejo de administración estaba compuesto en un 60% por consejeros internos y un 40% de personas ajenas a la empresa.

Durante el 2010, la empresa innovó el producto y desarrollo una nueva generación de productos, dentro del año recibieron la oferta para vender la empresa a Scepter Pharmaceutical, Inc. (una empresa de productos farmacéuticos y médicos) que deseaba incrementar su presencia en este segmento del mercado; con esto la empresa podría contratar a mas personas, ampliar sus instalaciones y comprar equipos nuevos para aprovechar la oportunidad de mercado para su producto.

En el 2011 ATH fue adquirida por Scepter, con el importe de 120 millones de dólares, y a través de este acuerdo había una cláusula de pagos condicionados donde Scepter abonaría 35 millones de dólares adicionales si los productos eran aprobados por la FDA, 45 millones de dólares si un estudio independiente demostraba que la tecnología de ATH era superior a otras, 150 millones de dólares por 3 años si se cumplían los objetivos en las ventas y beneficios.

La estructura de los pagos condicionados creo que están mal estructurados, ya que deberían existir ciertas clausulas como por ejemplo en caso de no lograr superioridad en la tecnología. La cláusula indicaría que si de no existir este objetivo que no se paguen los 35 millones de dólares ni las primas. La tercera se basa en  alcanzar los objetivos de crecimiento y ganancias, este pago esta condicionado si bien es cierto tanto a las ventas como a los beneficios(son 2 primas), el problema se centra en que en caso uno de los 2 objetivos no se cumpla la prima deberá ser pagado, por ejemplo si en el año 2010 los objetivos en las ventas fueron alcanzados pero no se obtiene beneficio alguno(estos suele pasar ya que la empresa al bajar sus precios, las ventas aumentan pero no se obtiene el beneficio esperado, porque los gastos pueden haber sido desproporcionados lo que podría llevar a cero beneficios , en el peor escenario a pérdidas); la empresa seguirá pagando a los accionistas , aún cuando éste no obtenga los beneficios esperados.

Si yo fuera presidente de ATH Technologies mejoraría la visión de la empresa y replantearía los valores; creo que esta es una buena manera de motivar a los empleados y hacerlos parte de la compañía, para que así se sientan necesarios y no que son un numero mas para cumplir una meta establecida. Además, es importante que los empleados tengan claro los objetivos de la empresa y de qué manera ellos también forman parte esencial para conseguirlo.

Por otro lado, los reconocimientos internos (premios, empleados del mes), económicos (bonificaciones, % sueldos variables), profesionales.

Fase de crecimiento: 2011-2012

El objetivo primordial de ATH es captar participación de mercado a través del desarrollo de productos nuevos y esfuerzos de marketing agresivos, para eso los directivos revisaban semanalmente las ventas para seguir los procesos en el mercado.

Lamentablemente para el 2011 y 2012 los resultados no fueron muy favorables, ya que a pesar de que los ingresos a través de las ventas habían aumentado espectacularmente, las perdidas también habían crecido a un ritmo vertiginoso; durante estos años se genero perdidas por valor de 48 millones de dólares. Parte de estas pérdidas había que atribuirlas a la fuerte inversión en costes de desarrollo, que se cargaban directamente a la cuenta de gastos.

Al ver estos resultados debemos entender que un aumento de ventas no necesariamente significa un aumento en beneficio o que la empresa vaya bien, sino que el porcentaje de ganancias que se tenga en cada ejercicio determinará las bonificaciones, la posibilidad de crecer en el mercado, etc.

Entonces, los objetivos de desempeño para los empleados se centran en la supervivencia de la organización y la liquidez, que se relacionan con la ganancia y el rendimiento de las ganancias. Recolectar la información sobre las transacciones de un negocio. Asegurarse de que la entrada de recursos debe superar el flujo de salida. Así como, proporcionar controles y balances para garantizar que los recursos se lleven de una forma idónea.

Así mismo el beneficio y el ROI, es el beneficio es la diferencia entre las ventas y el coste. El actual pago condicionado no tiene en cuenta el beneficio, por lo que dichos pagos condicionados no están alineados con la estrategia ATH, por lo que, considerar el beneficio como un indicador financiero importante va de la mano con la estrategia de ATH. Por otro lado, Scepter ha invertido en ATH para penetración en el mercado, asi que es importante medir el ROI para valorar el desempeño de ATH.

Avanzar hacia la rentabilidad: 2013

En el 2013 lanzan el programa “Avanzar hacia la rentabilidad”, esto con el fin de motivar a los empleados y así puedan alcanzar los objetivos financieros fijados para ese año en curso, de esta manera se incentivaba al colaborador a través de una prima en metálico al 20% de su sueldo, y un viaje con todo pagado para 2 personas a Hawái. Así se colocaron gráficos en todas las áreas dentro de la empresa con el avance semanal de las ventas, costes y rentabilidad.

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