CASO PRÁCTICO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial
Enviado por Cristhian Enrique Quinde Mite • 16 de Julio de 2022 • Ensayo • 431 Palabras (2 Páginas) • 105 Visitas
Guayaquil 26 de mayo de 2022
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Maestría en Administración de Empresas
Estudiante: Ing. Com. Cristhian Quinde Mite
CASO PRÁCTICO
RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial
Resolución:
Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 6 empleados por tienda (con un gerente de tienda):
• ¿Qué considera que es más adecuado, abrir las 50 tiendas al mismo tiempo o es mejor abrirlas de forma paulatina? Justifica brevemente la respuesta.
En este caso, hay que tener en cuenta que el caso se desarrolla en el 2020 cuando se vivía una crisis sanitaria a nivel mundial.
Con los datos históricos del mercado realizamos la ecuación de la tendencia por lo cual se puede observar que la facturación a nivel de la industria tiende a la baja.
Año | Facturación |
año 14 | 0,90% |
año 15 | 4,20% |
año 16 | 3,90% |
año 17 | 0,70% |
año 18 | 0,80% |
año 19 | 2,40% |
año 20 | 1,60% |
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Por lo cual recomiendo abrir poco a poco las tiendas, aplicando una estrategia comercial geográfica analizando cuales son los sectores donde puede empezar a reactivarse la economía.
• ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.
Pondría un objetivo de ventas por zona geográfica, dividiría a España en 3 partes norte, centro y sur, y cada zona abriría en cada cuatrimestre del año. Los objetivos serian:
Objetivo zona norte:
Superar el punto de equilibrio en un 20% de ventas de las tiendas de la zona norte en los primeros 3 meses posterior a su apertura. Necesitamos abrir 15 tiendas en los próximos meses.
Objetivo zona centro:
Superar en un 20% de las tiendas de la zona centro en relación con las del norte en los primeros 3 meses posterior a su apertura. Necesitamos abrir 15 tiendas en los próximos meses.
Objetivo zona sur:
Superar en un 20% de las tiendas de la zona sur en relación con las del centro en los primeros 3 meses posterior a su apertura. Necesitamos abrir 20 tiendas en los próximos meses.
• ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanza el 10% de los objetivos marcados. ¿Qué hacemos para evitar esta situación?
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