CERVECERÍA POLAR

Cervecería Polar, era una de las empresas más grande de Venezuela, debido a su larga trayectoria en el mercado por más de 60 años y por su famoso emblema para el país. La producción de cerveza la llevó a crecer aún más con productos como arroz, maíz, entre otros que eran muy usados en el país, así como el negocio de alimentos para animales o fundaciones y empresas productoras, todo esto le dio una ventaja competitiva muy fuerte para los rivales, convirtiéndose en un monopolio que dejaba a un lado las necesidades del mercado.

El rival Regional, con sus cervezas Light y Pilsen, empezó a competir head to head con Polar, gracias a su promoción y la manufactura de la bebida.

Lo anterior acompañado, con el cambio político que Venezuela estaba afrontando para ese tiempo desde 1989 no facilitó que la economía despegara, además el cambio generacional que presentaba el mercado, donde los gustos y preferencias estaban presentando discrepancias con lo que ya estaba establecido en Polar, empresa tradicional con miedo a los cambios.

Con la llegada de Regional y su cerveza Light, con nueva imagen y presentación, obligó a Cesar Menéndez, director de Mercadeo, a partir de los datos recolectados y analizados a tomar una decisión sobre el rumbo de los productos de Polar.

Se identificó como problema que Cervecería Polar estaba acostumbrada al primer lugar y a ser una empresa tradicional, donde se enfocaba en el proceso interno y en continuar su monopolio en el mercado, se encontraban en su zona de confort con el producto estrella sin tener en cuenta el mercado y las llamadas que este estaba haciendo, hasta que Regional entró con su cerveza y por medio de promoción y manufactura de la bebida empezó a quitarle mercado en menos de un año.

• Polar fue fundada en 1941.

• Producto principal Cerveza Polar.

• Creación/adquisición de empresas para su producción.

• Crecimiento constante en la economía venezolana.

• Cerveza Polar Light en 1997

• Rival muy poderoso (monopolio).

• Enfocada en la producción.

• “Catira Regional” de la Cervecería Regional.

• Productos fallidos.

• Inversión y mejoramiento de la competencia alrededor del año 2.000

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