CICLO 2018- 0 CASO POLYCOLOR
Enviado por elmoro567 • 27 de Enero de 2018 • Ensayo • 793 Palabras (4 Páginas) • 465 Visitas
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Brand and Product Management
SECCIÓN AM115
CICLO 2018- 0
CASO POLYCOLOR
PROFESORA: Timaná Espinoza, Roció
INTEGRANTES | CÓDIGOS |
Espinoza Marce, Marjory | U201425297 |
Villar Erazo, Nathaly | U201523219 |
Ibaceta Canchaya, Misael | U201617492 |
Pucutay Leon, Belly Grace | U20141394 |
Monterrico, enero 2018
Caso PolyColor
- ¿Por qué resulta tan difícil en llegar a un acuerdo?
RPTA:
Es difícil llegar a un acuerdo porque los vicepresidentes de cada área de la empresa, tienen diferentes puntos de vista con respecto al próximo plan de marketing. “Les resulta difícil llegar a un acuerdo porque uno de ellos prefiere centrarse en tener más publicidad en la zona urbana, y otro prefiere centrarse más en la zona residencial, otro de ellos piensa que recortar los precios en un 20% sería la mejor decisión para la empresa, sin embargo, el vicepresidente de finanzas resalto su propuesta diciendo que no se debería de hacer absolutamente ningún cambio en su estrategia. En conclusión, cada vicepresidente elabora una propuesta que va lo a favorecer según al área que pertenece y no al nivel de empresa". De esta manera no se daría prioridad a la política de “recuperarnos de los gastos no relacionados con la mejora del capital dentro de un año”
- ¿Cómo segmentaría usted este mercado? ¿Prepare una matriz de segmentación?
TIPO DE MERCADO | SEGMENTO GEOGRAFICO |
COMERCIAL: Ventas a hogares, ventas a empresas (pintores profesionales y constructores) INDUSTRIAL: Ventas para autos, camiones, componentes para la construcción. | ZONA: RESIDENCIAL Y RURAL RESIDENCIAL Y RURAL |
- ¿A qué segmento o segmentos de mercado se debería apuntar prioritariamente?
RPTA:
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El negocio se debe enfocar en los clientes de hogar, ya que presentan el 70% del volumen de ventas en la zona urbana y el 90% en la zona residencia. Los compradores hogareños son mercados grandes en el que hay oportunidad de tener éxito, conseguir mayor participación y mantenerlos como clientes potenciales; buscan servicio de información lo que ayuda a su lealtad a la marca crezca de manera significativa al igual que su consumo. Además, que este grupo crece constantemente porque enfrentan cambios de etapa de vida, como los nuevos padres y recién casados, que pueden transformarse en grandes consumidores.
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