CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO. CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

1. CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing, que te permite identificar la etapa en la que un producto se encuentra, estas etapas se llaman: INTRODUCCIÓN, CRECIMIENTO, MADUREZ Y DECLIVE.

1. MENCIONA LOS DIFERENTES ENFOQUES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y LAS ETAPAS QUE CONSTITUYEN A CADA UNO.

Lanzamiento

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovativo (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videocasetes) o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto (como el caso del horno

Crecimiento

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente. 

Madurez

Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Declive

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. 

1. DESDE LA PERSPECTIVA DE MERCADOTECNIA, MENCIONA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA ETAPA DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN.

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario: 

• Las ventas son bajas.
• No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
• Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una
• sola oferta, o unas cuantas.
• Los gastos en promoción y distribución son altos.
• Las actividades de distribución son selectivas.
• Las utilidades son negativas o muy bajas. 
• El objetivo principal de la promoción es informar.
• Los clientes que adquieren el producto son los innovadores. 

Según Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino también en procurar la  aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello, cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debido principalmente a que no son aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.

1. DESDE LA PERSPECTIVA DE MERCADOTECNIA, MENCIONA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA ETAPA DE CRECIMIENTO.

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario: 

• Las ventas suben con rapidez.
• Muchos competidores ingresan al mercado.
• Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto,
• servicio o garantía).
• Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por
• incrementar las ventas y su participación en el mercado.
• La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la
•  preferencia por la marca.
• La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
• Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación
•  bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
• Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos. 

Según Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables.

1. DESDE LA PERSPECTIVA DE MERCADOTECNIA, MENCIONA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA ETAPA DE MADUREZ.

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes: 

• En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo
•  decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
• La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero
• tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
• Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.
• Existe una intensa competencia de precios.
• Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
• Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
• Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.
• Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media. 

Según Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la dirección de mercadotecnia.

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