CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. Características, objetivos y estrategias

Lamina Numero

Encabezado

Datos

1

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

 Características, objetivos y estrategias.

2

Diagrama del ciclo de vida del producto.

3

ETAPA DE

INTRODUCCIÓN

4

Características:

• Ventas:

            Ventas bajas.

• Costos:

            Costo elevado por cliente.

5

Características:

• Precios al menudeo:

            Altos, para recuperar algunos costos excesivos del lanzamiento.

• Distribución:

            Selectiva, conforme se incrementa lentamente la distribución.

6

Características:

• Utilidades:  

Negativas, prácticamente no hay, son escasas por altos costos de desarrollo de productos, registros, producción y mercadotecnia, no se ha alcanzado el punto de equilibrio.

7

Características:

• Clientes:

Innovadores.

• Competidores:

Pocos.

        Ninguno de importancia.

8

Objetivos de mercadotecnia:

• Crear conciencia y prueba del producto.

9

Estrategias:  

• Estrategia general:

            Establecimiento de mercado, persuadir a primeros adoptadores a probar el producto.

10

Estrategias:  

• Producto:

            Ofrecer producto básico.

• Precio.

            Usar costo más margen.

11

Estrategias:  

• Distribución:

            Desarrollar distribución selectiva.

• Promoción de ventas:

            Usar promoción intensa para persuadir a la prueba.

12

Estrategias:  

• Publicidad:

            Crear conciencia del producto entre los primeros compradores,  adoptadores tempranos y los distribuidores.

13

Estrategias:  

• Publicidad:

            Dar un énfasis de publicidad alto, para llamar la atención entre los primeros compradores / usuarios y persuadir a distribuidores a almacenar la marca / producto.  

14

ETAPA

DE

CRECIMIENTO

15

Características:

• Ventas:

            Ventas en ascenso rápido.

• Costos:

            Costo medio por cliente.

16

Características:

• Precios al menudeo:

            Altos, para aprovechar la fuerte demanda del consumidor.

• Distribución:

            Intensiva; emplea pequeños descuentos comerciales ya que los distribuidores están ansiosos por almacenar.

17

Características:

• Utilidades:  

            Utilidades en aumento, alcanzar niveles pico / altos como resultado de precios altos y creciente demanda, ya se alcanzó el punto de equilibrio.

18

Características:

• Clientes:

            Adoptadores tempranos.

• Competidores:

            En aumento.  

19

Objetivos de mercadotecnia:

• Maximizar participación en el mercado.

20

Estrategias:  

Estrategia general:

Penetración de mercado; persuadir al mercado masivo a preferir la marca / producto.

21

Estrategias:  

• Producto:

            Ofrecer extensiones de producto, servicio, garantía.

• Precio:

            Precios para penetrar en el mercado.

22

Estrategias:  

• Distribución:

            Desarrollar distribución intensiva.  

23

Estrategias:  

• Promoción de ventas:

            Reducirla, para obtener ventaja de la demanda intensa del consumo.  

            Moderarla, para crear preferencia a la marca / producto.

24

Estrategias:  

• Publicidad:

            Crear conciencia e interés en el mercado masivo.

Hacer que el mercado masivo se dé cuenta de beneficios de la marca / producto.

25

Estrategias:

• Publicidad:

            Hacer un moderado énfasis de publicidad, para que las ventas suban por el impulso del momento y por recomendación de palabra.

26

ETAPA

DE

MADUREZ

27

Características:

• Ventas:

            Máximo de ventas y/o ventas pico.

• Costos:

            Costos bajo por cliente.

28

Características:

• Precios al menudeo:

            Los que el comprador acepte, para aprovechar la fuerte demanda de los consumidores.

• Distribución:

            Intensiva; fuertes asignaciones comerciales para retener espacio de anaquel.  

29

Características:

• Utilidades:  

        Utilidades elevadas, aun cuando la creciente competencia recorta márgenes de utilidad.

30

Características:

• Clientes:

            Mayoría media.

• Competidores:

            Número estable que comienza a reducirse.

31

Objetivos de mercadotecnia:

• Maximizar utilidades a la vez que se defiende la participación en el mercado.

32

Estrategias:  

• Estrategia general:

            Defender la posición de la marca / producto; verificar incursiones de la competencia.

33

Estrategias:  

• Producto:

            Diversificar marcas / producto y modelos.

• Precio:

            Precios que igualen o mejoren los de la competencia, para derrotar a la competencia.

34

Estrategias:  

• Distribución:

            Desarrollar distribución más intensiva.

35

Estrategias:  

• Promoción de ventas:

            Aumentar para fomentar, estimular y persuadir el cambio a la marca / producto desarrollar distribución más intensiva.

36

Estrategias:  

• Publicidad:

            Destacar y enfatizar las diferencia y beneficios de la marca / producto.  

            Usar el o los anuncios para distinguir el producto de otras marcas similares.

37

ETAPA

DE

DECADENCIA.

38

Características:

• Ventas:

            Baja en las ventas, declinan.

• Costos:

            Bajo costo por cliente.

39

Características:

• Precios al menudeo:

            Bastantes bajos para permitir la rápida liquidación de las existencias.

• Distribución:

        Selectiva, las salidas improductivas lentamente se eliminan.

40

Características:

• Utilidades:  

            Baja en las utilidades.  

            Volumen declinante, hace subir costos a niveles de eliminar las utilidades por completo.  

41

Características:

• Clientes:

Rezagados.

• Competidores:

        El número disminuye.

42

Objetivos de mercadotecnia:

• Reducir gastos y obtener mayor provecho a la marca / producto.

43

Estrategias:  

• Estrategia general:

        Prepararse para remoción; exprimir la   marca / producto para obtener todos los posibles beneficios.

44

Estrategias:  

• Producto:

        Descontinuar artículos débiles.  

• Precio:

        Reducción de precios.

45

Estrategias:  

• Distribución:

        Volverse selectivos; descontinuar distribuidores no rentables. Salida selectiva.  

• Promoción de ventas:

        Reducir al nivel mínimo, para que la marca / producto salga del mercado por si sola.

46

Estrategias:  

• Publicidad:

        Reducir al nivel necesario para retener a los clientes muy leales.

        Resaltar el precio bajo para reducir existencias.    

        Invertir lo mínimo requerido para sacar el producto del mercado.

47

BIBLIOGRAFIA:

KOTLER Philip y ARMSTRONG Gary,                    MARKETING. 8° Edición. Editorial Prentice Hall. México. 2001

KOTLER Philip.                                                             DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA. 7° Edición. Editorial Prentice Hall. México.

ZIKMUND William y D’AMICO Michael,    MERCADOTECNIA, 3ª. Reimpresión. Editorial CECSA. México 1998